一：首先，你要了解什么是外貿，外貿，就是要向全世界出售國內的產品，要和外國客戶做生意。更初可以找外貿公司干一段時間，熟習具體的工作過程，找一個能做平臺的公司，客戶一般都會自動找你去買。第二，你的英語程度還可以，和客戶交流無障礙，這是更基本的。

二：外貿一般過程是：寫動身信與顧客-訊問-顧客回復-顧客回復-顧客-顧客下樣單(檢討及格)-支付正式訂單-支付3%-5%的現金，用于生產-生產完成-收尾款-收尾款收完尾款給客戶發貨。

三：FOB這幾個字，是一些外貿中的貿易術語，客戶與您交談時會經常提到，以下是一些在外貿中常用的詞，請注意：

FOB:FOB，它是指賣家應負責辦理出口清關手續，在合同規定的裝運港和規定期限內，將貨物交付給買家指定的船上，承擔貨物在裝運港超出船舷前的所有風險，并及時通知買家。

CIF：中文意思是成本加上保險費、運費。在此術語中，賣方有義務依照一般條件租船訂艙，并支付到目標港的運費，在合同規定的裝運港和裝運期內，把貨物裝上船，并負責辦理貨運保險，支付保險費。

EXW：工廠交貨，是指賣家有義務將貨物裝運到買方的地點，即車間、工廠、倉庫等，但通常不對將貨物裝入由買方預備的車輛或辦理貨物通關的義務。由賣家將貨物運到預定目標地的全體費用和風險由買家承擔。在EXW條件下達成交易，賣家的風險、義務、費用均為更低。

DDU：未完稅交貨，是指賣方將備有的貨物，在進口國指定的地點交付，并須承擔貨物運往指定地點的所有費用和風險(不包含關稅、捐稅以及進口時應支付的其他官方費用)，并額外承擔報關費用和風險。由于不能及時辦理進口貨物結關而發生的額外費用和風險由買方承擔。這個詞實用于各種運輸方法。

DDP：完稅后交貨(…指定目標地)。這意味著賣方將其備件的貨物送到進口國指定地點，而且要承擔將貨物運往指定地點的一切費用和風險，以及辦理進口通關手續。這個詞可以用在各種交通工具上。

四：一般在客戶付款前就會問你要PI,PI=ProformaInvoice形式發票，估價發票，試算發票，備考貨物。作為合同的文件，在未簽署正式合同前，經雙方簽字或蓋章后發生法律效率，包含產品說明、單價、數目、總額、支付方法、包裝、交貨時間等。做好發送客戶PDF文件。這是本外貿經常為客戶做的。

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