分別化競爭，是將企業提供的產品或服務分別化，建立起企業在全行業規模中奇特性的東西，是一種戰略定位，即企業設置自己的產品、服務和品牌以差別于競爭者。今天小編要和大家分享的內容，就是打造外貿分別化競爭。

實際上，我們在工作中經常會有一個想法，就是我們做的產品和同行有許多雷同的處所。

還有很多小伙伴會問，自己做的產品和同行相比并沒有什么特殊的優勢，也沒有什么競爭力，價錢可能差不多，產品也差不多。

那時許多交易公司都是找廠家供貨，所以往往業務員會感到到，在和工廠的競爭中，自己在價錢上已經處于劣勢。

許多時間再加上各種磨合問題，和客戶會談時覺得很難著手，很難讓客戶知道自己的優勢所在，自己也覺得沒有信念。

于是每個人都在糾結，怎么去創造自己的分別。

用事實證明

比如你強調對質量的控制，好，那么就必需用事實來證明。

比喻說，你是如何控制工廠的，你是如何從源頭掌握上游供給商等等。

您是否有內部檢測，以及與客戶QC的交流，以及您如何掌握您產品的某個環節，這些您要用圖片來展現。

要讓顧客知道你的東西并不像你說的那樣簡單，實際上是在做，既然做了，顧客會看到相應的后果。

此外，您還可以讓客戶了解您對交貨時間的掌握，比如您如何控制您的生產定單過程。

您怎么讓客戶知道，您的每一步都可以非常仔細地掌握。

從頭到尾的原料，到生產，到裝配到內部的驗貨，再到包裝再到更后的驗貨，每個環節都是如何控制的？

這兩件事都很關鍵，因為你是如何計劃出貨時間的，以及你每一步的管理。

并非簡單地和客戶說，我們能按時交貨，然后等到出貨時，您再告知客戶，不好意思，不好意思我們推遲一個月。那個顧客覺得很奇異，你是怎么做到的？

因此，有一點非常關鍵，那就是，你能說出什么，你就該做些什么，然后再做。

也就是，當你在產品本身或價錢本身沒有太大優勢的時候，你可以到別處增強自己的優勢。

并非非要和別人拼你的短板，而是要不斷增強自己的長處，加強自己的好處。

以上就是小編欸大家整理的打造分別化競爭的要點，希望對你有所幫助！

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