今日要和大家分享的內容，就是打造外貿分別化競爭。

實際上，我們在工作中經常會有一個想法，就是我們做的產品和同行有許多雷同的處所。還有很多小伙伴會問，自己做的產品和同行相比并沒有什么特殊的優勢，也沒有什么競爭力，價錢可能差不多，產品也差不多。那時許多交易公司都是找廠家供貨，所以往往業務員會感到到，在和工廠的競爭中，自己在價錢上已經處于劣勢。

許多時間再加上各種磨合問題，和客戶會談時覺得很難著手，很難讓客戶知道自己的優勢所在，自己也覺得沒有信念。于是每個人都在糾結，怎么去創造自己的分別。想方法做到唯一無二。

您也可以與客戶研討本地市場同行的購置偏好，并聯合客戶實際情形對您的產品及價錢程度進行推薦。您還可以和客戶一起去深刻探討合作的問題，您在國內這一邊全力配合他開辟市場。不管是產品還是價錢，都是樣品，還是付款方法，都是您在各個方面來支撐他，有許多種思路可走。

因此，在對外貿易競爭中，我要說的是，更大的差異不是產品，而是人本身。由于大多數產品都很接近，別人能做的，你也能做，都行。即使您的同行研發了一款很好的產品，在短時間內肯定會有很多仿冒。此時，你在技術上無法取得領先，而你的價錢又打不到更低價，那該怎么辦？

大多數供給商所有人都處于必定的規模內，只有很小的差異，而沒有太大的轉變。因此，真正的分別化，是人的分別化。很顯然，你與其他業務員有何不同，你能否遠遠勝過他人，能否在思維層面和交流技巧上，讓客戶感受到你們基本就是幼兒園與大學生的差別。也比喻說六七年的工作閱歷，為什么一些業務員的年薪還是五六萬元，一些業務員的年薪可能是一兩百萬。有何不同？

除了機遇之外，除去一些好公司的職業背景，或者是一些平臺的支撐，或者是一些優良的公司。消除了這些因素，真正的不同之處還在于人本身，這是競爭中分別化的基本所在。即使你不是第一，你也要想方法做到唯一無二。

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