對剛進入外貿的新手來說，由于對外貿行業不了解，所以在日常工作中很容易涌現失誤或被坑，今天與您分享一些外貿新手容易踩到的坑，希望對您有所幫助。

1.出價時亮出底牌：

顧客首次還價時，絕不降價。再還一次，引誘他們。可依據訂購數目給予折扣。

在隨后的會談中，在不傷害利潤的前提下，恰當讓價是可以的，但他講價不能立刻下降價錢，這樣會養成日后討價還價的習慣。

2.報價錯誤：

對于剛剛入職的對外貿易新人，報價更好有一位老業務員審核。假如沒有上司再復審，自己報盤必定要細心，不查三次真的無法報出。

請務必記住報價單三部曲：

反復盤算(記住公式，報價重點，恰當保存空間)

認真審閱(處置流程所發生的雜費是否計入，條款是否明白標注)

恰當有效期(防止通貨膨脹、人工/資料漲價)

3.防止被工廠埋沒：

一般是交貨期到了，廠里的貨卻遲遲不出，商定時間出不了貨，這應當是一個很嚴重的問題，客戶要多說一次，關鍵的客戶會有一次損失。

與客戶交流時，建議與自己工廠交流。一般情形下，在廠方交期中多留出5-15天的時間。如果是急單，應告訴客戶近期不能完成，可否分批。一次裝船的話要多出運費等費用，這點要注意。

4.無單裝運：

海上運輸，無單放貨政策的 多為南美，如巴西、委內瑞拉、尼加拉瓜等。在孟加拉，甚至在美國、加拿大和英國的一些港口，可以應用記名提單復印提貨。

防止這類事件產生的更好辦法是在發貨之前支付所有余額，特殊是新客戶，否則很容易與客戶串通。

要檢討客戶和貨代的資歷，百度谷歌搜索搜索是否會讓他們蒙羞。要他們發出一封保函，不能無單放貨，否則會帶來一些不好的后果，如果是大單子的話，更好還是去公證一下。

并且空運時，必需與客戶結算后支配裝運，因為許多 的客戶即使沒有收到空運提單，只要憑航班信息，公司名和發票箱單就可以支配裝運。

對外貿易的新來者要不要急于求成。入行之初，每天所要做的就是要對產品有全面的了解，還有各種過程要熟習，以及與資金有關的事情要記得多問，多確認。若要查查報關、查詢報關單等也可通過外貿軟件查詢，十分便利、精確。

更終提示大家，細節決議成敗，一不上心一不留心容易出錯。所以在工作的時候必定要當心當心。

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