對外貿人來說，開發客戶是工作中必不可少的一環，而對于剛進入外貿行業的新手來說，如何開發屬于自己的第一個客戶就顯得尤為關鍵，歸根結底，一復生二回熟，隨著工作經驗的積聚，對外貿老頭自然算不上什么繁瑣的工作。那新的對外貿易究竟要怎么能力博得第一個顧客，下面我們就一起來看看！

一、充足的預備。

對于一個外貿新手來說，盲目地發展客戶肯定是不可取的，這樣不但費時費力而且收效不大。要想到達事半功倍的后果，那就要提前做好相關的預備工作。把釣餌扔出去，然后期待魚被釣上。

1.多交流。

所謂“多溝通”，就是多和對外貿易老人家溝通，多向他們取經，就自己發展客戶的經驗和領會進行溝通。假如你運氣好，有一位外貿老頭帶你上路，那么更要把握機會，不懂就多學多問永遠是對的。要是沒外地人帶也沒關系，現在互聯網這么發達，我們隨時都可以在網上找到自己要的材料。所以，我們可以在對外貿易專區，多和我們的外貿小伙伴們溝通，看看他們分享的一些開發客戶的經驗，然后我們從中汲取經驗。

2.廣撒網。

盡管說“姜太公釣魚，愿者上鉤”，但對外貿新來者而言，這樣發展佛系客戶的方法卻不太好，畢竟這個階段就是我們需要拿出成就證明自己的時候。不過發展客戶的門路很多，外貿平臺也有很多，如果不知道該選哪一個對比好，那不妨全體試試，一方不能換另一方，不能多管齊下，同時多用幾個平臺，多選擇幾條路，畢竟多一種選擇就多一份成功的幾率，在有可能的情形下，結果總是不錯的。

3.高效的執行。

有很多種辦法可以開發客戶，究竟什么是合適我們的門路？哪種平臺可認為客戶提供開發？身為一個剛剛進入外貿行業的新手，我們必定會有這樣或那樣的迷惑，有些迷惑是好事，說明了我們在推敲問題，但對于這一階段的外貿新人，執行才能應當是大于推敲才能的，只想問題而不去實踐，那與紙上談兵有何不同。所以，我們所要做的就是，先把思想付諸于行為，一句話，把工作做完！

二、服務周密。

1.多跟進。

無論我們是否自動去找客戶，還是客戶來找我們咨詢也罷，只要我們雙方交流的橋梁就緒，那么我們應當隨時和他們堅持聯系。客戶剛和我們聊一兩句話，我們就把他置之不理，這種服務態度怎么能發展到客戶。就算我們給顧客發了短信，但顧客一直沒有回信，我們還可以去哪里呢？簡單地說，當顧客需要時，我們必需立刻涌現，而顧客不需要我們時，我們會隨時待命。

2.重許諾。

當開發一個顧客時，為了吸引更多的顧客，我們通常會向顧客許下承諾許多條件，如果是我們承諾的，我們就要兌現許諾，在等目的顧客成為真正的顧客之后，我們才反悔，這樣不但會影響自己的口碑，更會給公司帶來不良影響，所以我們要杜絕這種事情產生，亦唯有如此，才會有更多的客戶愿意與我們合作，所以重許諾應是我們每一位外貿人的必修課！

以上就是外貿新人客戶開發前需要預備的內容，希望對您有幫助。

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