賣家做選品時，除了產品定位，賣家還要做市場調查，市場定位、模式、營銷方法自然也不一樣。外銷調查階段，賣家應注意市場 的整體價錢程度和所售產品所在行業的價錢程度。

由于地域、文化等因素的不同，海外消費者的購物偏好與國內消費者相比，會有分別存在。因此，在調查流程中賣方還要了解國外消費者的偏好。

賣家依據外部消費者的購置要求，進行定位。看自己的產品有沒有奇特的產品功能和作風；有沒有價錢優勢；有沒有 的質量保證；是否有國外消費者熟習的品牌。

市場調查可采用下列方法：

1、可以出國考核。可去歐美 ，當心別去亞洲 ，亞洲 的習慣和文化背景跟我們差不多，而且賣家的主要市場國大多偏歐美，俄羅斯消費者偏好與歐美類似。

2、多與外國人溝通。更容易的方法就是問問在中國的外國小伙伴，他們在網上通常會買些什么，這會給我們挑選商品的提醒。

3、了解外國零售網站。

4、看看賣家的產品在國外同類品牌的官方旗艦店價錢如何，可以去模擬與超出。

5、觀看外國電影、美劇。多了解國外消費者的生計習慣和日常生計用品等。

6、看看買家渠道，分析高出售量產品的特點和共性。有時候賣家會疏忽這一點，其實看買家頻道，就是要了解買家的要求，站在消費者的角度來推敲分析。

7、分析材料數據。

當前國內競爭相當劇烈，價錢競爭，同質化嚴重。選擇產品的時候要盡可能的避開這些問題，可以通細致分市場，找到合理的定位。細分市場，可以從產品、分拆中、高、低端細分；也可以做品種專業化，從消費者年紀層、性別等條件來具體劃分；還可以從作風分別化入手，有自己的作風，讓人容易記住。

以上就是小編整理的做市場調研的幾種門路，希望對你有所幫助！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。