B2B平臺是外貿(mào)企業(yè)獲取國際客戶的關(guān)鍵門路，但B2B平臺競爭異常劇烈。外貿(mào)企業(yè)如何在眾多供給商中脫穎而出，獲得更多訂單？

一、關(guān)注要求詳細(xì)的客戶。

B2B平臺的客戶不都是馬高低單，有的預(yù)備進(jìn)入這個(gè)市場了解市場，有的想找新供給商，有的想近期購置，搜索工廠，報(bào)價(jià)...所以外貿(mào)企業(yè)需要依據(jù)IP匹配、客戶要求、產(chǎn)品描寫、客戶信息來斷定客戶類別。在所有情形下，要求描寫越詳細(xì)，外貿(mào)企業(yè)就越應(yīng)當(dāng)關(guān)注跟進(jìn)。

二、盡量找客戶直接交流。

客戶通過B2B平臺與外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系后，企業(yè)應(yīng)依據(jù)客戶信息，盡量搜索到更詳細(xì)的客戶信息，通過社交平臺、聊天工具等與客戶直接聯(lián)系，進(jìn)行情緒公關(guān)，后果更佳。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及后，客戶可以24小時(shí)在線，直接聯(lián)系客戶變得更快、更容易、更直接、更有效。

三、利用時(shí)差成為第一封郵件。

一般來說，外貿(mào)企業(yè)可以通過B2B平臺報(bào)價(jià)，但是平臺報(bào)價(jià)后，再通過郵件正式報(bào)價(jià)，更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)態(tài)度，也更容易博得客戶的青睞和信賴。二是在郵件發(fā)送時(shí)要鄭重選擇，依據(jù)不同地域客戶的郵件查收習(xí)慣及時(shí)涌現(xiàn)問題，盡量讓客戶第一眼看到您的郵件。

四、對平臺客戶進(jìn)行分類管理。

B2B平臺上的客戶不是一次性的。只要居心跟進(jìn)，B2B平臺上的客戶也可以發(fā)展成長期客戶。依據(jù)客戶發(fā)表的要求和年購置量，制造相應(yīng)的簡歷Excel表，然后依據(jù)各行業(yè)的特征對客戶進(jìn)行分類，關(guān)鍵客戶花更多的時(shí)間跟進(jìn)。經(jīng)常通過即時(shí)聊天和郵件聯(lián)系客戶，促進(jìn)情感。

B2B平臺是外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的關(guān)鍵渠道。擅長利用B2B平臺，為企業(yè)博得更多客戶，獲得更多訂單，創(chuàng)造更多利潤。

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