電商出海公司早期更關鍵的三個因素是：選擇商品、建站和流量營銷。就選品而言，縱觀當今較為成功的品牌，都是押在某一品類的消費升級上，或是押到一個高毛利的品類。現在開發更好的五大品類：3C、電動牙刷、假發、眼鏡、電子煙，就是符合這種邏輯的。

產品選擇成功，主要取決于對當地市場的了解，許多中國企業都雇傭了外國員工。另外，品類的廣泛性也很關鍵，為什么Anker充電寶對比成功呢？這是每個人都需要充電寶的基石。但是對某些垂直類別，如假發或母嬰，則需要做更準確的后續處置，投放模式也完整不同。

在選擇商品時，單價也是一個關鍵的指標。假如切的太高，一開端可能會認為ROI對比好，但是后期的瓶頸會非常顯著。由于越來越多的人進入海上市場，許多 已經積聚了經驗數據，比如東南亞地域，20-40元人民幣就是舒適度區；而到了歐美市場，必定要超過100元，如果客單價太低，僅物流費用就會沖掉所有利潤。

許多廠家在選擇初期產品的時候不想投入太多，就會采用“無庫存模式”的操作，也就是在沒有真正訂購前就將設計稿放到網上?？纯聪M者的點擊情形，如果風行水平很高，再去推算后面潛在的出售范圍、營銷預算和存貨儲備，但是這些不良行動卻受到了亞馬遜平臺的清算。

鑒于中國壯大的供給鏈才能，事實上要在選品上拉開差距并非易事，因為任何人都能找到愿意貼牌的制作商。

進入第二階段建站環節，現在已經相當成熟。若要到歐美市場，必需要亞馬遜；若要去東南亞，首選Shopee和Lazada。假如還有精神，也可以做獨立站。

所謂獨立站就是品牌自己建的購物網站。國外消費習慣與中國不同，中國的電商平臺幾乎只有阿里、京東、拼多多等幾家，占領 優勢。但是國外消費者的購物行動不一樣，他們仍然會到品牌自己的獨立站購物，因此給品牌自建網站的可能性。

現在獨立站建站流程也已經非常成熟，因此建站環節，只需要有好的素材設計人員，即可迅速執行。對于這個范疇，由于已經相對成熟，要拉大差距也不容易。

更大的流量營銷環節可能涌現在流量營銷的第三環節。您必需充足了解當地用戶的要求，擁有足夠優良的廣告投放人員，通過各種數據分析，選擇更佳策略，精致運作。

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