很多從事對外貿(mào)易的人都知道，和外國人打交道是一件很艱難的事，因?yàn)槊總€客戶的背景、文化、習(xí)慣不同，需要采用不同的應(yīng)對辦法，總的來說，外貿(mào)的去開辟新的客戶真的很難。

盡管發(fā)展客戶并不容易，但讓企業(yè)獲得更多訂單是每一個企業(yè)老板的欲望，而大型外貿(mào)公司都有自己的經(jīng)營模式和固定客戶，能夠很好地開發(fā)訂單，因此中小企業(yè)更需要施展自己的優(yōu)勢，抓住稍縱即逝的商機(jī)。

到目前為止，仍有不少外貿(mào)企業(yè)將推廣工作集中在一些B2B平臺上，簡單地發(fā)表產(chǎn)品信息，但針對當(dāng)前的市場情形，這樣被動地期待顧客上門的方法已經(jīng)落后了，之所以不說是錯的，因?yàn)橐勒涨靶┠甑淖龇ǎ@種B2B營銷策略是非常成功的，很多中小外貿(mào)企業(yè)都取得了不錯的成就。

但隨著各種媒體燈出售渠道的不斷發(fā)展，老外已不再局限于B2B尋找供給商，確實(shí)地說，B2B的競爭正在加劇，供貨商不斷增長，在進(jìn)行B2B推廣時需要更多的優(yōu)化技巧，與此同時，隨著其它搜索引擎營銷的興起，老外通過google尋找客戶也成了當(dāng)前主流，這一市場趨勢的變更，使企業(yè)更加看重整合營銷手段。

事實(shí)上，無論是整合營銷，還是針對顧客要求，以更好的渠道來展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，老外愛好找什么來尋找供給商，我們需要研討它尋找的習(xí)慣，然后通過這個渠道讓老外得到我們產(chǎn)品的資訊，自然有詢價和訂單。但渠道的選擇不可能一蹴而就，這里也只能說單一的營銷渠道已無法獲得海外的訂單，外貿(mào)推廣工作更需要整合發(fā)展，整合渠道更是實(shí)現(xiàn)1+1>2的后果。

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