對外貿易工作中，網上尋找客戶成為更主要的工作，更常見的就是在五花八門的B2B網站或搜索引擎查找相關的采購信息，然后通過郵件來發展客戶。但對于一位多年外貿老手來說，這種辦法效力很低，往往發出一百封郵件中有一封是回復的很好。

由于從客戶的角度來看，發表一條采購信息會受到很多供給郵件的困擾，面對一大堆郵件，老外不可能每封郵件都查查，不是別的競爭對手別擠到更后，而是直接打進垃圾郵件。那樣下去，會不會連發郵件的表情都空費了。更有甚者，面對老外的信箱擠爆了那么大的競爭，利潤也不會很高，公司對你獲得這個訂單也不會很認同。

以上這些辦法都是自動找尋客戶的辦法，但現在也有不少人通過對外貿推廣的技巧，讓產品更多的曝光在客戶面前，google搜索引擎優化是對比常用的一種辦法，這也是吸引更多客戶的辦法，依據外貿企業推廣數據顯示，了解公司產品信息的搜索引擎進入網站后，成交率基本在70%以上。(當然，產品的多方面樣品、報價等都是讓客戶滿意)

但對很多外貿新手來說，搜索引擎優化似乎有些高難度，比如外鏈、錨文本等基本就不懂，就沒從網站上著手優化。因此B2B推廣對于這些新手也是個不錯的選擇。將B2B推廣做到 ，也同樣能吸引不少買家的詢盤，這也是被動營銷的方法，好處是客戶意向較高。

再一次對正在進行B2B推廣的新人，注冊多個B2B平臺，必定要完美所有信息，這是免費的手段，可能無法到達付費的后果，在進行B2B推廣時，我們需要以量取勝，同時要注意細節：產品主題必需簡明扼要，每個產品信息要有不同的主題，這會盡可能地被搜索引擎收錄，內容不能反復；盡量多發，這意味著曝光率也會越高。

更后，不斷的反復以上的工作，注意在工作流程中注意宣傳推廣和產品信息優化的技巧，同時每天保持至少注冊三十個B2B網站，超過五條獨立信息發表，保持三個月必定會有所收獲。實際上B2B推廣并不難，更關鍵的是保持，在保持中探索相關的推廣技巧，而且作為新人甚至不能保持推廣，又談何為推廣。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。