因特網的發展轉變了今天的商業格式，小企業通過互聯網來實行網絡營銷同樣能夠和大公司競爭，而且很多情形下，小企業也能在網絡營銷中占領很大優勢。更為顯著的是我國零售商的出售數據顯著上升，因此我國出口企業在開展外貿營銷時，完整可以利用更多的推廣手段來開辟潛在的空間。

中小企業網站的優勢分析如下。

首先，就網站的建設、外觀技術、服務過程等方面都不會比大公司差，如今外貿電子商務網站建設的技術升級、英文營銷網站建設成本很低，而且技術對比先進。許多小型電子商務網站在界面技術、用戶體驗等方面與大型網站相當，由于該行業的興起，我國也有不少企業幫助建設網站、推廣、優化服務。

要盡快實現出售和盈利的目的，許多大型商務網站首先瞄準的是大市場，因此，很多時候他們并不會思考某一特定的市場，由于這些市場太小，無法滿足大范圍推廣的目的，所以即使在進行推廣時也會選擇特定重要字來決議是否能吸引用戶群。對于這些大企業本身來說，網絡越大，越能起到推廣品牌的作用。目前企業完整有針對性地選擇市場，依據自己產品的特征，精確地選擇客戶，并依據市場變更，造就顧客忠實度。

我們都知道，如果公司范圍越大，就越難做到onetoone的服務，而小企業在這方面完整可以直接依據客戶的需要提供更加規范的服務，個性化服務更能讓客戶增長對公司的信賴。

發展對外貿易電子商務，首先要樹立電子商務網站，厚實網站形象，其次是針對目的市場全面、針對性強，樹立了自己的產品外銷經驗，為客戶提供個性化分別化服務，掌握外貿網絡營銷及推廣技術(這方面是要點)，相信在完美以上程序后，可使網站的轉化率得到較好的進一步，接收提高的命令。

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