外貿營銷從產品開發入手。

許多從事對外貿易，只做工廠現有的產品。我們應當更加專注于新產品的開發和老產品的更新，就是因為你們賣的東西大家都有，才會有價錢戰！要是能做到人無我有，還擔憂別人的價錢比你低，顧客不買你的么。歸根結底是一個“創新”字。

二是將營銷延長到終端目的市場。

貨物出口且收匯了，外貿還沒有完結，要盡力走得更遠。關懷自己的產品會進入什么樣的市場？

它是直接銷售還是提高加工？---假如再加工一次，可不可以爭奪再加工？顧客為什么不贊成我們再加工呢？為什么呢？等著...提高的加工也由我們來做，也許我們的產品附加值會更高。

是否有一個很強的互補性或替代性產品一直都在市場上？

這個產品使顧客得到大約多少利潤？(日本市場，由于日本市場出售渠道的特別性，我們通常給他們的批發價錢只有其零售價的30%，這樣他們每一層都能賺到錢。一般來說，每一層賺15~30%不等，不過，做過日本市場的人都知道，日本的價錢好，即使只到他們零售價的30%，我們給日本的賣價還是會比別人高。)顧客收 物 物的全體出售需要多長時間？

三是營銷全制度化、數字化。在產品開發、市場開辟、業務過程、售后跟蹤和服務全流程中，均采取準則系統，統計抽取有價值數字。

例如：商業開辟流程中的數字化：每天關注多少綜合網站？有多少行業網站？每個人每天都發幾份傳真？幾封郵件？吸收到的信息如何？材料分為內外兩類；對外材料再分為國內與國外；國外材料分為不同類別。

每隔一段固定的時間收集一條或幾條對比有價值的信息，或者情報，例會可以大家一起討論和學習。

別整天糟蹋在沒有價值的信息上。隔天再這樣，然后晚上依然咬牙練外語，半年后又埋怨這段日子糟蹋了多少時間。

體制和數字化需要成本。不過，要使你每天的活動更有價值，更好試著去做。改良商業活動要從當前的商業活動開端，長期保持，也許某個不起眼的創新或靈感可以成為我們連續的競爭力。

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