一開端作為外貿網絡營銷者，首先想到的是利用B2B這個平臺發表供給信息，尋找采購信息來促使交易完成。但這樣的轉化率顯然很低，往往起到了事倍功半的作用，真正想要購置產品的人寥寥無幾，而且意向并不大。

在中國，隨著電子商務的興起，網絡營銷作為一種新興的營銷方法具有投資小、流傳快、效力高級特征，但作為一個外貿人員更需要思考的是了解目的市場合在 的實際情形，事實上，許多外資企業采購都更愿意通過搜索引擎或者eBay等平臺尋找供給商，所以外貿企業不能單靠自己來固守B2B平臺。

實際上，B2B平臺的推廣主要是針對這一平臺而非自己的企業網站進行推廣，筆者發覺有不少外貿企業經常在B2B網站上更新產品信息或新聞內容，而疏忽企業網絡營銷的核心內容--自身企業網站。以上提到了，采購商更愛好通過搜索引擎來搜索供給商，并且獨立網站無疑是搜索引擎營銷的一種好辦法。

一家網站推廣初期，很多依附于搜索引擎帶來的流量。能知道搜索引擎對企業網站的作用有多大，比如目前SEO網站優化技術就給網站帶來了不少訂單。但有不少營銷者對群發更感興致，大規模的推廣可以讓更多的潛在客戶知道該產品，同時在高權重的網站上也可讓該消息在搜索引擎中排名較前，但主次不分，營銷者利用工具只能賺到一時的利潤，以后市場基本是失之交臂。

一家外貿企業開辟市場的要點區域會更多地思考地區性問題，這樣就會針對全國B2B平臺上的目的場合，其實這只是一種先入為主的想法，身為進口買家，若要采購產品時，必定要到供給商所在地域的B2B區或網上黃頁訪問尋找合作機遇，這類買家當然也是更熱的網站。

當然，也有不少企業在外貿論壇上投放廣告，這樣雖然會有一些廣告費用，但見效快，遠不及人工推廣的連續投入。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。