買家說另一家工廠的價錢低于你們。

如果買家告知你，他在其他公司找到了和你相同或相似的產品，而且價格比你的廉價。

此時，固定思維的錯誤再次容易涌現。

一些出售員會對買家說：“一分錢一分貨，我們的質量更好，那家公司的質量也不好，這么低的價錢肯定是給您的產品有問題...

是的，這是許多國內業務員的想法。

這句話我可以告知你，你這樣的解釋百分之九十九不會有什么用。

怎么了？

第一，人家的價錢要比你們的低，要證明你們的產品質量更好，性能更完美，你們要說的是證據，你們要拿出一些檢測報告或證書來談，事實勝于雄辯的道理中西方的人都懂。

買家憑什么相信你的話？你有沒有口說？

第二，很多國外買家很不愛好某供給商去毀謗另一家供給商的產品質量，這在他們看來是一種特殊卑劣的商業競爭行動。

如果你能提供一些證據，證明競爭對手的產品質量有問題，或者買主以前確切購置了那家公司的產品，事實是質量確切很差，你可以這樣跟買家說。

另外，在買家看來，你這是小人物的舉措，你對買主的印象會很差。

說到底都是受固定思維的制約和影響，你用這些錯誤的思維去跟買家交流，買家不僅認為你的回復很不專業，甚至疑惑你的道德品質有問題。

千萬別被買家認為你是奸商，從誠信合伙人變成奸商只需一秒鐘，但要從奸商再變成一個老實守信的合伙人，說起來容易。

因此，必定要改掉外貿思維不好的固定式思維，現在國內貿易確切存在一些很不專業很老油條的現象，比如工廠交期沒個譜，說幾天交貨就給你拖幾天甚至幾十天。

再說說好這個價錢，當你下訂單的時候，就是這個給你加價那個說原資料漲了給你。

當我們面對外國市場時，決不能用這種不好的思維模式來對付外國買家。

盡管說國外買家不免要做什么事情都要一五一十，但更起碼，要本著一種老實守信的態度，盡量讓對方感到到一些交流上的坦誠，千萬不要犯邏輯固定所涌現的錯誤。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。