為何要正規化，重視細節？

外貿不同于其它行業，由于地理、文化背景等方面的分別，它要求操編輯應用一套已被普遍接收和沿用的體系。這是我們從書本中學到的知識和規范。通過詳細的溝通，客戶將了解你的工作態度、工作是否嚴謹和可信任。

怎么正規化，關注細節？

在商務人員看來，所有與客戶接觸的文件必需符合國際通例。他們都有自己固定的格局和規范。因此，盡量應用正規的商務信函，正規的合同格局，正規的發票等文件。

實踐中要做到以下幾點：

用正式的商業信件形式回復客戶。

在每份信件中準確應用簽名格局。

盡力進一步英語寫作程度。運用準確、簡明的語言。

應用常用字體和字號。依據規定，公司要用字體、字體、色彩等。

沒有非正式簡稱。例如：asap。

規范英文大小寫。為了便利用戶瀏覽，不要全用大寫。

尊敬顧客，應用禮貌用語。不要應用商業禁忌用語或過于粗俗的語言。

一位甚至不熟習產品的商務人員，是否能夠向客戶傾銷產品？將獲得顧客的信賴？

如何熟習產品：

如果是生產型企業，業務人員多到車間和樣品制造部門去，如果是貿易企業，多與工廠負責人交流，并把得到的材料進行對比。既能了解生產工藝，又能全面了解產品的相關知識。

如果你是在接收以前的業務人員手中，整理和客戶交流過的信件，將會給你很多關于產品的知識。

不懂就問。由于顧客敢下訂單，說明自己對產品還是有必定的了解，甚至還說很了解。你們要做的是比他更專業，因為你們要向他傾銷你們的產品。將顧客當傻瓜是更不明智的。

如果有別的生意伙伴，創造機遇與你交小伙伴。只要他愿意幫助你，你就節儉了許多時間和精神。

仔細的人。把日常訂單跟蹤流程中的產品相關知識整理成文檔并默記于心。

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