對剛入門不久的外貿新進者，如果不提前了解在外貿中需要注意些什么，很可能一不注意就掉坑了，今天就跟大家說說外貿新人需要注意那些坑…

1、被貨運方法坑。

如今做外貿的有很多是國貿專業，那么對國際貨運的專業術語有了解嗎？

案件：

前幾天談過客戶，只要發貨就可以了，可是貨代告知我說運費是220美金！估量運費要花80美金啊！知道了，要我跟客戶溝通，他要我“FOB”，心想是不是FOB？把FOB的價錢算下來，報給客戶，本來他說的是CIF，白賠140美金。

提議：

事實上，許多業務員，包含老客戶在內，他們并不了解了解每一項貿易術語，在交涉中，都是混在一起，也就是說，EXW和FOB也常常被混用，有時它們只是表達一個意思。這坑洞掉的太慘了，所以在明確貨物運輸方法后，請與顧客及貨物代確認。

2、付款方法的坑。

我方通常應用T/T、PayPal、WesternUnion.那么這三種支付方法的利弊明白嗎？

案件：

顧客答應我的價錢后，想盡快讓顧客付款，但顧客說他不會用T/T，那我就說要西聯，但西聯整了兩天還沒整好，再整客戶都要跑，所以建議客戶用Paypal來做，因為客戶說他不會用T/T，那我說用西聯，但西聯整了兩天還沒整好，再整客戶都要跑，所以建議客戶用Paypal來做，我說的話是不會的。

建議：

身為外貿新手，應當對這些付款方法有所了解，否則掉坑，只能自己懊悔去。

1.Paypal:Paypal的手續費為3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。這是依據你每月的收款額來明確你下個月的工資！Payal是一種較小的付款方法，大概在幾百到幾千美金之間，Paypal是國外較為風行的一種支付方法，PP的費率要比其它支付方法廉價很多。目前應用PP的用戶，是讓買主承擔手續費的，一般在您的產品報價中加上4.4%即可。

2.westernunion：收款迅速，幾分鐘就到帳。預付款后發貨，保證賣家的利益，但提款需要確認號，買家在提款前可隨時更改信息，導致無法提款。僅限于小金額，因為大金額的手續費很高。

3.T/T：直接匯款到銀行賬戶，從打款到到帳一般需要2-10天，因 時間不同而不同。實用于大金額，安全收款。

4.L/C：信譽證是指數額較大的信譽證，因為這種方法要求客戶先將貨款輸入銀行，以銀行信譽為基本，對買賣雙方均有保障，但會涉及許多單證，若有不符點銀行拒付，對賣家有必定的風險。

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