一、出口預(yù)備是否充分，直接關(guān)系到出口生意的成敗。出口預(yù)備金包含：

1、熟習(xí)商品，了解市場(chǎng)。

懂得產(chǎn)品，懂得市場(chǎng)，是外貿(mào)商做出口生意的動(dòng)身點(diǎn)。外貿(mào)經(jīng)營者只有在熟習(xí)商品、了解國內(nèi)和國際市場(chǎng)的情形下，能力對(duì)貿(mào)易商品發(fā)生認(rèn)同感，在出口商談中胸有成竹。

2、開辟海外客戶，選擇國內(nèi)供貨企業(yè)。

外貿(mào)商熟習(xí)商品、了解市場(chǎng)后，借助國內(nèi)外展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)資源、第三方介紹、廣告宣傳等有效手段，尋找國外客戶；此外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在國內(nèi)眾多供貨企業(yè)中篩選，更終選擇若干信用好、生產(chǎn)才能強(qiáng)又有合作意向的國內(nèi)供貨企業(yè)，為以后順利開展出口業(yè)務(wù)的出售、廣告宣傳等工作。

3、協(xié)商簽署合同。

顧問與簽約工作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心工作，包含訊問、發(fā)送、還盤、驗(yàn)收和簽約五項(xiàng)工作義務(wù)。在這些工作中，發(fā)盤、收、簽都是必不可少的工作環(huán)節(jié)。

二、詢盤和發(fā)盤。

1、在外銷業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)員在接到國外客戶的詢盤后，向國內(nèi)供貨商訊問產(chǎn)品的價(jià)錢，向有關(guān)部門了解各種出口費(fèi)用，再進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算，更后由有關(guān)引導(dǎo)審批通過后對(duì)外發(fā)盤。出口業(yè)中，發(fā)盤是更關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，外貿(mào)商對(duì)此必需加以看重。

若對(duì)方是一位新客戶，而交易上皮是新產(chǎn)品，則在發(fā)盤前增長兩個(gè)調(diào)查工作環(huán)節(jié)：一是調(diào)查國外客戶材料，規(guī)避海外客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)；二是調(diào)查國內(nèi)外客戶的貿(mào)易政策，解決本企業(yè)是否能出口該產(chǎn)品的問題。

2、還盤。

而且在出口業(yè)務(wù)上，發(fā)盤后，雙方往往要進(jìn)行多次還盤操作。還盤是協(xié)商會(huì)談工作的重要階段，是會(huì)談雙方求同存異、合作、懂得、妥協(xié)的階段，也是更困難、更緊張的階段。

3、收發(fā)合同。

雙方對(duì)價(jià)錢和其他主要交易條款達(dá)成協(xié)定后，即為接收。接收后一般簽署書面出口合同。出口合同是束縛買賣雙方的法律文件，在簽署出口合同時(shí)，應(yīng)事先充足思考實(shí)行流程中可能產(chǎn)生的各種情形，以免出口履約處于被動(dòng)狀況。

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