順利拿到外貿(mào)訂單，需要一步一步的流程，包含獲取外貿(mào)詢盤(pán)，開(kāi)發(fā)外貿(mào)訂單，以及獲取外貿(mào)訂單等多個(gè)環(huán)節(jié)，下面就是外貿(mào)訂單的主要環(huán)節(jié)。

一、如何獲取外貿(mào)訂單獲取外貿(mào)訂單，必定要盡力推廣外貿(mào)渠道，其主流外貿(mào)渠道是：

1.企業(yè)自身的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。

2.外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)

3.全球買(mǎi)主信息平臺(tái)

4.搜索引擎.行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)；工業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)。

各類外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需要依據(jù)外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效應(yīng)用和技巧運(yùn)用，以更大化外貿(mào)訂單獲取。此外，外貿(mào)渠道定位要聯(lián)合中小型外貿(mào)公司的背景和文化、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，綜合思考，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇推廣渠道，從而有效、合理地展開(kāi)整合渠道，定點(diǎn)精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)和潛在客戶群體、有的放矢，為外貿(mào)訂單全面展開(kāi)。

二、如何招待外貿(mào)訂單。

1.對(duì)接收詢盤(pán)的客戶進(jìn)行分類、篩選、篩選，以便于有效管理、跟進(jìn)。

2.由于進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)，遇到的客戶是多種多樣的，所以，所有的客戶都應(yīng)當(dāng)分類管理，這樣能力進(jìn)一步效力，增長(zhǎng)交易量。

3.不同的顧客要求狀態(tài)，不同的顧客管理。

三、顧客管理對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，在與顧客接觸的流程中，必需深刻了解顧客的各種信息，真正了解顧客的要求和消費(fèi)模式，尤其是以盈利為主的金牌顧客。由于不同的客戶對(duì)公司服務(wù)的要求不同，發(fā)生的利潤(rùn)也不一樣，因此，應(yīng)依據(jù)客戶的要求模式和盈利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類，找出更具價(jià)值、更具盈利潛力的客戶群及其更需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改良產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住更有價(jià)值的客戶，實(shí)現(xiàn)更大的收益。

外貿(mào)定單地域分大小采購(gòu)商、辨別好與壞其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之辨認(rèn)優(yōu)劣詢盤(pán)，可以從以下幾點(diǎn)思考：看詢價(jià)的方法，看詢價(jià)內(nèi)容，看詢盤(pán)中的小細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)三方面綜合思考，以便更好地辨認(rèn)買(mǎi)主，詢價(jià)，找到適合的客戶。外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)掌握中的詢盤(pán)技巧，及時(shí)跟進(jìn)，包含謹(jǐn)嚴(yán)看待，及時(shí)回復(fù)。

回答新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)懷的問(wèn)題，更好同時(shí)將公司的其他情形和公司的網(wǎng)站介紹給客戶，使客戶能更全面地了解公司。對(duì)于外國(guó)投資者的詢盤(pán)必需快速、精確、精確、具體、明晰、禮貌。對(duì)詢盤(pán)，我們必需堅(jiān)持跟進(jìn)，在跟進(jìn)的流程中，更關(guān)鍵的是對(duì)各種可能產(chǎn)生的情形有深刻的認(rèn)識(shí)，積極采用相應(yīng)辦法，激發(fā)、把握買(mǎi)家購(gòu)置意向，達(dá)成合作。

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