在跟單的流程中，做到“認真”、“多走一步”。

1.明白需要嚴正。今日的工作是明天的結果，前幾個月的工作會帶來現在的訂單。每一次公司客戶的詢價，都是由于公司投入了大批的廣告宣傳，不認真跟進客戶是公司資源的糟蹋。

2.全面熟習公司產品、報價、制樣、訂單審批、生產、質檢、驗貨和出貨過程。為客戶提供專業服務是基本。

3.每天在工作中明白當天的工作，下班前回憶一下今天的工作。保證更關鍵更緊急的義務完成。

4.在日常與客戶交流時，應用公司規定的正式商務信件格局和簽名。同時，一句話式的回復也是不許可涌現(完整沒有商業信件的形式)。

5.在接到客戶來信后的第一時間作出回答。當無法給出明白的回答時，發送“信件收到”的確認信，并確認能夠給客戶明白回答的時間。也就是確保雙向溝通。

6.提供應客戶滿意的更低次數樣本(更多三次)。盡可能多地與客戶交流細節，確保制造的樣品一次性令客戶滿意。這樣可以大大進一步接單的可能性，縮短定單時間并下降公司制造樣品的成本。充足了解產品，將幫助您提供更令顧客滿意的服務。

7.樣品完成后，業務人員必需將同提供應客戶的樣品一樣，保存一套完全、完好的樣品。

8.必需充足實行給客戶的許諾。產生不明確因素時，向直屬上級征求建議后予以確認，以保證每個許諾的實現。以及處置結果和上級交流原因。

9.掌握定單生產計劃，并定期跟蹤定單產品的質量。

10.公司只有我們，沒有它們。顧客所問的所有問題都是他們自己的問題。解決客戶遇到的問題，或與客戶共同解決問題。別把問題變成埋怨，也別把它放在一邊。積極地去解決，會發覺并沒有想象中那么難。而實踐告知我們，更麻煩的客戶將是更忠實的客戶。

必需了解基本的商務禮儀，并在交流和跟進流程中尊敬顧客。使客戶隨時能找到您，但無客戶要求或非緊迫情形，請勿打客戶手機；每次應用快件時，客戶的快遞帳號必需得到客戶的允許；任何方面如產品/定單，都需征得客戶的看法/贊成，以及告訴客戶等等。

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