電商平臺在不斷地緊縮在自然位的展現地位，如何具備一套行之有效的廣告投放策略顯得越來越關鍵，能夠獲得更好的廣告投入產出比。

1、預算傾斜恰當，對店鋪頭進行打折。在同一家店鋪中，大多數店鋪的利潤都是由20%的頭部listing發生。所以要恰當傾斜。

2、確認好產品的廣告盈虧平衡線，即廣告的盈虧平衡線。Acos=“產品的凈利潤/產品單價”。利用盈虧平衡，我們可以在每件商品上合理分配更大廣告投放預算。

3、為試用新形式的廣告做預備。在廣告預算的支出上，至少要留出10%左右的預算，用于嘗試新的廣告形式。在亞馬遜廣告推出新形式廣告后，務必及時參與。由于試水廣告形式的推出，一般都會有相應的流量扶持，同時，我們參與新型廣告形式，就比競品有了更快的流量優勢。

4、一般類別下更幻想的Acos廣告準則。對大部分的類目產品來說，廣告中的Acos保持在25%左右也是可以的，當然，下降廣告是我們尋求的優化目的。

5、SP/SB/SD三種不同形式的廣告預算撥款比例。可按下列比率分配：SP:75%;SB:20%;SD:5%

6、針對出售季節Q4的廣告費。Q4廣告費用一般會占到店全年廣告費用的40%-50%。所以，如果我們店里有一些季節性產品，那就在出售季節要恰當進一步預算。現在亞馬遜的廣告后臺還新增了廣告預算控制功能，設置后體系會在流量高峰那天幫你適時進一步預算，以免錯過相應的展現。

有關廣告優化的話題，從來就不是一個孤立的個體。任何脫離選品、產品質量、listing文案的廣告優化都是本末倒置。做廣告投放之前，大家必定要把這三部分提前優化好。

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