在賣家將listing優(yōu)化為高質(zhì)量的準則之后，就開端進行有策略的廣告投放。在不知道如何以更小的投入實現(xiàn)廣告收益更大化的情形下，建議利用ERP-M分時調(diào)解廣告預(yù)算功能，可以準確地調(diào)解每個時間節(jié)點的廣告預(yù)算，幫助您優(yōu)化廣告成本。

在這里關(guān)注的是多變體體ASIN的廣告投放，它有以下3點優(yōu)勢：

1、進一步產(chǎn)品的排名，有變更的產(chǎn)品比沒有變更的多，所以在必定水平上增長多變體產(chǎn)品的曝光率，可以讓listing排名上升的概率更大。

2、增長顧客評論，亞馬遜平臺會將相似的產(chǎn)品合并在一起，如果你的listing有5種不同的產(chǎn)品，它們將聯(lián)合在一起展現(xiàn)，當顧客搜索時，由于你的listing信息量大，則會優(yōu)先顯示。

3、進一步購置轉(zhuǎn)化率，變更越大，購置者停留在頁面的時間就會越長，每一秒時間的增加都是在增長顧客下訂單的機率。

推出變更體ASIN廣告，不僅為購置者提供了更多的選擇機遇，增長居留時間，同時也能幫助購置家庭更短的時間買到心儀的產(chǎn)品，也便利賣家做新品推廣、新品 和滯銷品清貨。

此時會有賣家提出疑問，只給ASIN主變體打廣告，會不會帶動其他變體的出售？

答復(fù)不會。

先將所有易變ASIN放置在同一廣告組，打開主動投放，當投放一段時間后，可以發(fā)覺不同變體特有的搜索詞：例如色彩、資料等特點，再依據(jù)這一特點差異為相應(yīng)的變體投放重要詞。二是依據(jù)不同的數(shù)據(jù)情形差異設(shè)定預(yù)算，表示優(yōu)良者放在一起加大預(yù)算，稍差一些的可以恰當投放。更終依據(jù)篩選出的優(yōu)良重要詞手動投放優(yōu)質(zhì)變體廣告。

總而言之，要想獲得更多的曝光機遇，進一步轉(zhuǎn)化率，listing是重中之重，廣告投放是必不可少的，而且把這些做好之后，就要開端思考利潤核算問題了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。