眾多線下品牌向線上延長，不同細分范疇的垂直DTC品牌出現，服裝時尚、園藝家居、3C和美妝四大表示較為突出的海外賽道。

1.服裝時尚類：DTC品牌主導50美元以下的市場。

服裝服裝類產品的供給鏈成熟，客單價和成本之間存在一個對比穩固的利潤空間，主要市場品牌獨立站的客單價在50美元以下。

在APP端，頭部DTC品牌表示突出，有才能的賣家可以嘗試移動端。女性服裝仍然是更熱的細分范疇，另外，更近運動服飾的品類也出現出高速增加的態勢。

2.家庭園藝行業：垂直品種DTC品牌表示精彩。

2022年，床上用品、香熏、廚具、家居干凈等垂直范疇已有數年增加超過100%的DTC品牌。盡管某些細分品類競爭劇烈，但總體而言，家庭園藝產品的增加潛力較大，競爭相對安穩。

3.3C類：DTC品牌快速成長。

3C市場發展快速，電商滲透率超過30%，品牌電商占主導位置。在疫情的爆發下，涌現了許多迅速增加的垂直品類DTC品牌，賣家可關注加濕器、空氣凈化器、吸塵器等品類。

4.美妝個護：DTC品牌潛力無限。

DTC品牌出現高速增加態勢，多個品牌突破50美元的核心價錢，進入中高級單價。在細分類別中，防曬產品是護膚和防曬品的要點。

中國跨境賣家分為6個類別，并對其產品、用戶、品牌三個核心競爭力進行了評分，并逐個分析了六類跨境企業在轉型升級流程中需要關注的重點。

1.用戶運作精致。

DTC品牌的核心資產用戶是用戶，可通過調查問卷和谷歌等外部分析工具收集用戶畫像的相關數據，分析數據，指點產品研發和營銷。

DTC品牌還需要收集消費者購物流程中的行動數據，找出各個環節流失的原因，通過A/B 優化重要觸點。

2.面向要求的產品計劃。

DTC品牌需要準確定位顧客的核心痛點，針對痛點打造奇特的功能性優勢產品。設置爆款機制，比如依據往年熱銷品類的共性標簽選擇每個季度的爆款，聯合市場和品牌的自有數據制訂定期產品上的新計劃。

3.清晰的品牌故事和形象。

怎么講好品牌故事，與消費者樹立情緒聯系是DTC品牌建設不可缺乏的一環。公司可以通過強調功能性價值(強調產品本身，參考大多數時尚品牌)或精力價值來樹立品牌故事。

商標名稱、外觀設計、文字表述要統一作風，符合品牌調性。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。