為了使廣告后果一鳴驚人，在做廣告前要做好那些預備工作？

可以將廣告制造分成四部分：競品分析、重要詞調研、listing制造、產品狀況檢討。

1、競品分析；

全面了解競品情形，量身定制更合理的商品定向投放策略。

2、重要字調研；

全面把握商品重要字流量來自和重要字的流量總量，杜絕盲目執行先主動后手動的廣告投放方法。

3、做一個精彩的listing；

精彩的listing不僅是良好的廣告投放后果的基石，更是保證產品推廣后果的基石。

4、檢驗產品狀態；

保證帳戶狀況正常、商品面向目標國銷售和獲取購物車。

競價分析可以摸清所有競品的競爭狀態，找出其中的優良競爭者和軟肋，有針對性地進行定向打擊。

在此四個準則下，我們可以選擇和分類參考競品：

*明確出售業績優良的產品。

*明確出售業績較差、但有缺點的產品。

*找到BSR產品的功能和賣點有很高的類似度。

*明確具有互補或替代性質的競品。

一般新產品廣告，應當重視那些目的？

目的主要有三個，打曝光，打收錄，以及進一步品牌認知度。

目的明確后，還需要依據不同場景來制訂相應的廣告投放計劃。

如果預算充分，競爭環境舒適，我們會選擇全面進攻戰略；

當預算充分，市場競爭劇烈時，就會選擇保守的進攻戰略；

當預算有限，市場競爭劇烈時，會選擇保守型戰略；

當競爭對手采用進攻性戰略或者我們想要對付一個競爭對手的時候，我們會選擇防御型或者占據型戰略。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。