電商能否賺錢有兩個核心因素，一是客單價，二是毛利率。客單價很好懂得，就是一個顧客的平均購置量。客單價×毛利率，就能算出到手能賺的錢。

那么，在毛利率不變的情形下，進一步客單價，能進一步到手的錢嗎？答復是肯定的。依據客戶單價和毛利率這兩個因素，可以形成以下四種組合：

四種組合中，只有“低客單價x低毛利”一種組合是不賺錢的，只要消除這一組合不賺錢，那么做Shopee盈利的概率就是75%。但現實很無奈，大多數不賺錢的賣家都死在了“低單價x低毛利率”這個組合上；

1、高客單x高毛產品有那些？一般而言，奢華、定制這一類產品，基本都屬于此類。比如說迪奧的化裝品，一些定制的相冊，家居等等。這種組合對于大多數新手小白來說，是對比難賣的，因為可能剛開端，就連首單都難賣。

2、高客單x的毛利率較低。假如選擇的產品在這個規模內，會對比容易出單，這個組合規模，建議新手跟小白一起做。普通的類目產品有，服飾類的男裝類，因為服裝類大多是組合單，容易把客單價湊高。3C類：包含手機周邊、電腦周邊、小家電；以及家俱裝修類資料，能走重貨渠道的產品，一般也屬于這個規模。

3、低客單價x高毛利率。這組組合要特殊注意，因為不當心就會賺不到錢，所以毛利率高的產品毛利率就會下降。普通產品有：配飾類、家居收納類、文具類。

4、低客單價x低毛利率。這個組合是一般新手都會踩坑的。理由有二：一是因為選擇的盲目性，二是因為小白沒有供給鏈資源，拿貨沒有優勢。

盈利是通過中間商賺來的，市場價錢又不能高賣。經典例子有：在菲律賓站賣手機殼；本來手持殼這類產品在國內是以低單價高毛利率的，一旦賣到國外，仿佛變了味。

5、要要點說明，在客單價和毛利率這兩個因素中，毛利率一般是固定的，很難有大的變動。然而，我們可以從客單價入手，將“低客單價+低毛利率”的組合改變為“高客單價、低毛利率”，從而實現扭虧為盈。

一般辦法有組合營銷、關聯出售。請各位必定要擅長利用商店后臺的“加價購置”功能，用相關的產品吸引顧客來湊單，從而實現我們整體客單價的進一步。

一句話，有流量的處所就有商業價值，只要存在商業價值，可以通過銷售產品實現變現，聯合上面劃分的四個組合維度，消除一種不賺錢的組合，剩下75%的概率成功。

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