第二季度東南亞電商排行榜：反超Lazada？

眾所周知，東南亞的電商圈還處于“百家爭霸”的局面。盡管有Qoo10、Tokopedia、Tiki等本土明星在熠熠生輝；“熱門奪冠選手”、騰訊站隊的Shopee和阿里的親兒子Lazada則一早就開始了跨國比拼。

根據(jù)iPrice Group的電商報告，Lazada直到去年第四季度始終穩(wěn)居C位；在東南亞6國（印尼，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，新加坡）中共獲得1.83億瀏覽量，而Shopee總瀏覽量為1.48億，稍稍落后。然鵝，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，Shopee逆襲了：其在今年第二季度反超Lazada，成功上位。

最新數(shù)據(jù)顯示，Shopee在今年第二季度的網(wǎng)頁及App瀏覽總量達(dá)到2億，比去年第四季度提升高達(dá)35%；而Lazada以1.74億瀏覽量緊隨其后。是的，盡管Lazada的背后有阿里爸爸，Shopee也憑借著不斷的努力和創(chuàng)新贏了一回合。

Shopee的致勝策略

為了保持競爭力，Shopee在營銷方面下了不少功夫。

戰(zhàn)略一：邀請大品牌、大明星助陣

比如，最近Shopee就宣布與歐萊雅合作，在App上加了點AI、AR功能。聽著很懸，其實就是內(nèi)置了小程序；消費者可以通過智能相機試口紅色號、獲取護(hù)膚建議等等。（小羅盤還是更喜歡去現(xiàn)場試口紅）

營銷怎么能少了明星？前陣子，超級偶像C羅還成為了Shopee的代言人。不過這個代言廣告的畫風(fēng)剛出爐就被廣大國內(nèi)網(wǎng)友吐槽了一波。

被吐槽也沒關(guān)系，關(guān)鍵是電商平臺借助明星效應(yīng)可以打造流量高地。此次C羅Shopee簽約恰逢“9.9超級購物節(jié)”；作為聯(lián)合首秀，他也加入了Shopee一系列的推廣活動；東南亞的球迷朋友將有機會通過Shopee Live獨家放送與偶像“0”距離接觸。

放眼有著6億人口的東南亞地區(qū)，男性消費力不容小覷。Shopee業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年，其在印尼和馬來西亞的跨境市場中，男性消費者數(shù)量增長了2-3倍。為了繼續(xù)抓住男人的“心”，Shopee瞄準(zhǔn)了東南亞最受歡迎的運動之一：足球。在跟C羅牽手之前，公司就成為2019年國際冠軍杯新加坡賽區(qū)的首家電商合作伙伴，特設(shè)的售票通道及賽事福利都帶來了流量和熱烈反饋。

戰(zhàn)略二：直播

國內(nèi)的朋友對淘寶直播應(yīng)該很熟悉了

也許是受到淘寶的啟發(fā)，Shopee和Lazada也帶頭發(fā)展APP內(nèi)置直播功能；通過直播，消費者可以實現(xiàn)與賣家實時互動。今年三月，Shopee在新加坡Great Shopee促銷活動上正式推出直播功能，歐萊雅、Chope及悅詩風(fēng)吟等超過百家品牌傾情加盟。公司稱，參與直播購物賣家的銷售額增長了75%。

Shopee的競爭者、阿里巴巴旗下的Lazada也嘗到了直播帶貨的甜頭。根據(jù)其五月泰國直播業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，Lazada在平臺上共舉辦了270場直播，總計超過100個本土及國際品牌參與，吸引高達(dá)40多萬名觀眾。

雖然今天Shopee暫時領(lǐng)先，但明天還不一定怎么回事呢；況且，還有更多的潛力股在蠢蠢欲動。。。

多元化電商生態(tài)

谷歌和淡馬錫的報告顯示，2025年，東南亞電子經(jīng)濟市場將翻三倍，達(dá)到2400億；其中，最有潛力的電商市場份額可達(dá)1020億。也難怪各類電商創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼，生怕錯過搶占市場的時機；同時，國內(nèi)的大佬也紛紛站隊，獻(xiàn)出錢包。據(jù)統(tǒng)計，光是2018年上半年東南亞電商吸引的投資就可達(dá)27億美元。

印尼本土電商公司Tokopedia、Bukalapak、blibli與Shopee、Lazada共享印尼市場份額，每家都有龐大的用戶群體。其中，Tokopedia和Bukalapak還是獨角獸級選手。另一方面，在越南市場，Sendo僅次于Shopee，獲得第二高的下載量。這可能要歸功于公司將目標(biāo)對準(zhǔn)農(nóng)村地區(qū)：他們70%的訂單都來自這些地區(qū)。

盡管Shopee和Lazada早早把戰(zhàn)場擴張至整個東南亞，成為主流電商；每個國家的本土明星電商公司的潛力也不容小覷。從這一點出發(fā)，印尼和越南很可能成為該行業(yè)最具有競爭力的戰(zhàn)場；換句話說，可能是Lazada和Shopee稱霸東南亞道路上的巨大挑戰(zhàn)。

不過就目前來看，這兩家搶先一步擴張領(lǐng)土，的確是超過其他選手一大截。在圍觀兩家“打架”的同時，小羅盤也期盼能看到新的“C位后補”出現(xiàn)。不知道Lazada敗下一局后會不會開始瘋狂打折？

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