如果賣家對自己的變體認知還不是特殊充足，可以先開一個主動廣告，運行率一段時間后，變體的廣告數據也有了積聚，比較個變體的廣告數據，可以斷定出那些變體消費多，點擊高，但是出單少，那些變體點擊高轉化也高。變體在廣告投放流程中需要注意以下幾點：

1、變體庫存管理

及時關注變體庫存情形，當庫存不足時，消費者可能會對產品 時間發生顧慮，從而影響轉化，如果確切缺貨期間ACoS波動大，可以思考暫停對應變體的廣告，同時暫停對應型號或色彩的重要詞，以避免不必要的支出，當然，確認庫存穩固之后需要及時開啟變體及相關重要詞。

當商品頁面涌現提示庫存的紅色字樣時，需留心轉化率。

2、變體被亞馬遜下架如何處置？

變體被亞馬遜下架可能很多賣家都閱歷過，一旦變體被下架，短時間內是無法上線，但是變體相關重要詞還是在持續消費，這個時候我們需要及時止損，暫停變體廣告及對應的相關重要詞。

3、部分變體被搶購物車如何處置？

部分變體被搶購物車，導致整體轉化降低。我們還曾經碰到過這種情形，產品A轉化率連續走低，通過重要詞數據發覺基本上所有重要詞轉化都在下降，查看產品詳情頁后發覺，因缺貨暫停廣告的幾個變體被搶了購物車，原因是賣家把變體價錢進一步到了本來的3倍，從而影響到了其他在售變體的轉化率。于是我們果斷暫停了所有變體的廣告，避免廣告連續燒錢。

總的來說：

在變體廣告投放流程中，一股腦把所有變體都丟一起，或者說每個變體都開一個廣告，都是不可取的，用數據說話，能力真正的做好變體管理。大家不僅僅要盯著重要詞，也應當了解每個變體的表示，依據變體情形調解變體的廣告投放策略。

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