目前受疫情影響的電商正在蓬勃發(fā)展，社交電商的趨勢也愈演愈烈，此時無疑是DTC電商突圍的好機會。做DTC模式，必定要注意的三個重要詞。

1、Z世代

在中國，Z代消費者逐漸成為DTC商業(yè)模式下的消費主力。隨著時期的變遷，中國的消費群體正在逐漸年青化。Z世代消費者在這個階段已經(jīng)成為中國的消費主力，推進了中國消費構造的變更。同時，Z代也是目前DTC商業(yè)模式下市場營銷的主要對象群體，依附其宏大的人口基數(shù)，群體消費潛力廣大。

應當指出的是，當前消費者尋求個性化的產(chǎn)品，看重體驗，Z世代在經(jīng)濟高速增加、物資生計厚實的時期成長，這樣的成長背景下，讓他們個性鮮明，重視個性化體驗，關注人生體驗，重視品牌和服務。

2、品牌價值與可連續(xù)性概念

用戶日益關注企業(yè)可連續(xù)發(fā)展的概念。特殊是對千禧一代和Z一代的消費者來說，品牌是否具有可延續(xù)性成為他們購置決策的關鍵影響因素。

“永續(xù)經(jīng)營”確切能為企業(yè)帶來積極的價值。五年之間消費品行業(yè)幾乎一半的增加來自于帶有“持久”標簽的產(chǎn)品。

3、多點觸發(fā)購置決議

顧客對DTC品牌可能會因為許多原因遲疑不決：例如退貨太麻煩，不能親自檢討產(chǎn)品的質(zhì)量，擔憂收貨時間過長等等。品牌需要從多個節(jié)點著手改良消費體驗，提高消費者對品牌的信念。

DTC商業(yè)模式在中國也得到了越來越多的關注，國內(nèi)也興起了一批互聯(lián)網(wǎng)原生DTC品牌，植觀、潘達、完善日記等一些知名品牌也開端走入尋常百姓家。顯示出DTC商業(yè)模式在中國有遼闊的前景。

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