營銷目的和客單價對廣告的影響，賣家做廣告推廣的時候必定要注意。

1、營銷目的決議廣告策略

廣告加入的是什么活動，該活動的營銷目的是什么？賣家首先需要搞了解這一點。

有以下幾個常見目的：

提高商品在相關重要詞下的自然排名。

使利潤更大化

清庫存。

a提高產品在相關重要詞下的自然排名

當預設廣告成本比例固定時，可增長少量虧損(如后果良好可追加)，通過商品促銷廣告盡量多出單。

b更大利潤的策略

盡量下降廣告成本，甚至就義部分單量，主要依附活動期間平臺自然流量的增長，同時預算傾斜給ACOS較低的廣告組。

c清算庫存

清算庫存的幻想狀況是，能在不虧損的情形下(推廣成本等于毛利率)，盡可能多出單，如果庫存風險很高，甚至虧損一些，貨款收回來一點是一點；

舉例來說：假設某產品的利潤率是30%，如果卡控廣告預算，為了沖排名，廣告成本大概在25-40%，跑利潤在8-15%，清貨在30%-40%。

2、客單價決議推廣成本空間，競爭度影響CPC的高下

首先來看一下產品的品類特點對廣告的影響：

假如是海產品，不管客源價錢高下，只要CPC的增加對利潤的影響在可接收的規模內，還是應當多搶流量，去沖單量，沖排名。

如果是紅海產品客源價錢較低，則亞馬遜Prime會員日時將所有預算盡量集中在活動期間，其他時間則嚴厲依照預定的廣告預算去卡消費；

低客單產品本身利潤較低，旺季期間紅海類產品的CPC容易大幅上漲，在做活動的時候給的折扣，可能會涌現賣出多少都是賠本的現象，比如產品只賣9.99美元，廣告點每次要3-5美元，轉化率再高也很難承接這么貴的流量，這種情形下可思考活動期間削減預算，盡量通過天然地位出單。

但是如果處在大家都是高客單價的紅海中，廣告利潤不受保證，因為和競標者都會有更多的利潤空間來做廣告，更終廣告CPC可能會越來越高，直到廣告沒有利潤時，就必需學習低客單價，控制廣告成本，然后盡量通過天然地位來做廣告。

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