跨境賣家要想做好這個行業，就必需了解這個行業，怎么對待跨境電商這個行業？

從新生到成熟，所有行業都要閱歷三個階段，每一個階段都有不同的市場機會和市場戰略，跨境電商行業也不例外。

一是行業紅利期，經濟增加迅猛。隨著跨境電子商務的興起，它的B2C模式縮短了外貿企業與國外消費者之間的關系。這一階段只要有產品基本就可以賺錢了，賣家的競爭者就是外貿工廠。

但是，隨著越來越多的賣家進入外貿工廠，跨境電商的供應鏈被切斷了。跨國電子商務的競爭者不再是外貿工廠，而是其他賣家。這時同一種類型的賣家操作過程基本一致，比起來不再是業務模式，而是操作效力，對市場的靈敏度，對成本的把控，即回歸到企業基本功的訓練上來。

二是穩固時代，增速放慢。此時正是各跨國企業之間快速拉近距離的重要時刻，無論是鋪貨、精品，還是自建站點，都開端精耕細作。

這一階段，比拼的不只是操作、成本等基本功，更需要提高企業的管理效力、優化組織過程構造、人才系統、鼓勵系統等等。隨著企業內功的不斷提高，各種目目、各種細分范疇的龍頭企業開端出現，我們稱之為“組織紅利”。

當前，跨境電商行業已由行業紅利向組織紅利改變，當行業毛利率降至社會平均利潤率時，行業將從第二階段向第三階段過渡。

三是成熟期，成為傳統產業；隨著范圍的擴展，技術的升級，管理的完美，所有的新興產業都必定成為傳統產業。這一階段，所有的企業更終都會回歸到品牌的競爭中，消費者對哪個品牌更加熟習，更加信賴，對哪個品牌更加忠實。

這個問題一再被提及：所有紅利，歸根結底是趨勢紅利。企業的核心競爭力并不在于產品，一個靠品牌不斷沉淀的產品，更終歸宿于品牌。

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