為什么說不同呢?因為現在太多的產品是類似的,同質的。這樣的話,要想在眾多的店鋪中脫穎而出,就必需找到不同的處所,創造自己的特色,實現產品的價值,滿足花費者的要求。和其它店鋪...
為什么說不同呢?因為現在太多的產品是類似的,同質的。這樣的話,要想在眾多的店鋪中脫穎而出,就必需找到不同的處所,創造自己的特色,實現產品的價值,滿足消費者的要求。
和其它店鋪相比,你們店有自己的作風和特征,比其他店更好。差別推敲是至關關鍵的。對消費者而言,面對眾多擁有相同特征的產品,他們不知如何選擇。假如您的產品在同類產品中獨樹一幟,客戶就會看到它,給人一種眼前一亮的感到,就是說,他們想購置您的產品。
1、在此基本上,分析市場狀態,提煉產品賣點,抓住機遇,抓住市場,敢于領先。同一產品在10家店鋪可能有10種不同賣點,但哪一個能抓住消費者的痛點更成功。所以,要盡快了解市場的特點,抓住消費者的痛點,迅速生成產品賣點,及時發表,從而比別人更快、更精確地定位,在消費者心中樹立店鋪位置。
2、與自身優點相聯合很關鍵,一切都要實事求是,從實際動身,也便利自己的店鋪與其它競爭者分分開來,如牙膏吧,有消炎,美白等等,我們的產品,定位功能是什么,自己善于美白還是消炎?
3、之后此產品做大了,可能針對不同類型的作用上一款,只要找到一個新的市場,就開發一種新的產品來滿足顧客,并與前一種產品差別開來,這樣既能在新市場上定位,又能避免與同行競爭。
4、對市場現狀的了解,有了清晰的定位,消費者也不會立即接收,需要我們長期保持維護,堅持市場的狀況,不斷的為產品做賣點,直到產品文化理念深刻人心。
進行產品分別化之前,首先要有腦筋,有做分別化產品的想法。
首先換個角度推敲,把自己當成一個消費者來看自己的店鋪和產品,并且發自心坎地問自己,是否會在店鋪購置產品,多站在消費者的角度思考問題,很多時候,再廉價的商品也會有人認為貴,包裝再好的商品也會有人認為廉價,我們不能同時滿足多個人的要求,只要能滿足民眾。
總體來看,局部是整體,你要思考整體,但如果把店鋪的某一板塊拿出來進行細分,你也可以說了解他的路,從理論上來說,這一部分是不可分割的,所以我們不能只思考整體,而要思考綜合的部分,如金錢的布局,自己的競爭者是誰,目前店鋪的狀態如何,當我們去討論誰是競爭對手時,還要了解競爭對手的特點等等。
開辦企業并非小事。只要盡力工作,就會有好結果。別相信天上掉餡餅的好事。劇烈的市場競爭。臥薪嘗膽不容易,實現的可能性更小。選好了做,就要做好,等待結果吧。誰都不愿付出或進入這個行業,更后也沒有收獲。
要廢棄就必定要失敗。如果沒有失敗的產業,只有無用的推敲,沒有分別性的商業模式,是不可能走在前列的。對市場而言,多一點,不多一點,少一點,是一次機會。
特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部