剛開端做跨境出海的品牌，常常苦惱怎么做能力后來者居上。很多跨國賣家都采取了強悍的營銷+低價戰略，如果跨境新手賣家沒有展現自己的特色，想要脫穎而出是很難的。新入海的品牌營銷要重視打出“分別化”。

在此，給出了出海品牌準確打開營銷路徑的推敲：使產品營銷點接近目的賣家偏好，先期，以短平快的后果廣告營銷方法，鎖定目的賣家，獲取他們的反饋和數據，然后以數據分析為核心進行分別化的品牌營銷，以數據指點營銷內容輸出，并以此指點營銷內容的輸出，進一步粉絲對品牌分別感，實現粉絲粘性累積。這些工作可以說是前期品牌營銷的冷啟動，后續還會連續輸出品牌營銷內容，長期布局。

進入跨界范疇，利用社會媒體收集用戶反饋很有必要，這里能聽到真正的海外賣家的聲音。借助于海外明星在社會媒體上的影響力，新手品牌可以樹立信賴的背書，將相應類別下的紅人粉絲改變成品牌的更初粉絲。紅人營銷流程中，可以看到賣家的偏好，搜集信息，搜集對品牌產品有幫助的消息。

此外，海外明星營銷可以與不同范疇的紅人合作，開發品牌增量市場，在分別化方向上博得新用戶。比喻說品牌做游戲范疇，在做國外的網紅營銷時，不僅可以找到游戲達人為自己宣傳，也可以和美妝、Cos博主合作，為尚未發掘的觀眾展現游戲形象。協助品牌尋找增量市場和避開競爭方向，的確是分別性營銷的優點之一。

品牌在做分別化營銷外，還需要通過多樣化的營銷策略去接觸更普遍的賣家群體，收集更多的數據，積聚老品牌粉絲。新近入海的品牌，產品并非都是爆款，明確熱銷產品要經過一個長時間的重復迭代。

因此，在市場前期，跨境賣家要收集國外用戶的反饋數據，以改良產品。歸根結底，國內外文化不同，在國內好賣產品，好推營銷圖片在國外不必定是受歡迎的，品牌產品需要不斷地進行更準確的調控。跨境賣家的營銷肯定也不能是一成不變的。

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