在跨境電子商務中，需要對我們的潛在市場和買家要求有充足的了解和分析，找到他們的真正尋求，以確保我們的產品更容易推廣給買家。那么如何迅速有效地找到合適自己的行業和產品呢？

第一，如何找準行業。

做電商的小伙伴都知道，我們更終的訂單是由流量和轉化率決議的，流量可以細分為市場和買家對產品的要求。因此，了解買家的要求，找到精確的流量已經成為賣家和小伙伴找到行業的指標。

賣家和小伙伴在選擇行業時，可以依據速賣通平臺中的數據選擇行業信息。在行業信息中，我們可以搜索自己認為銷量不錯的行業，然后通過下拉菜單搜索行業，就可以看到行業流量、成交率、競爭力、藍海市場。

1.視察我們選擇的行業90天的流量趨勢，盡量選擇基本趨勢穩固、略有上升的行業。

2.同時，不要忘卻行業趨勢中的藍海行業。體系已經幫助我們找到了一些有潛在市場的機遇，競爭不大的行業。這就是我們的藍海行業，充斥了商機。在那里，我們可以迅速發掘一些有市場機遇的新方向行業。作為我們新產品的開發方向，我們可以細心檢討相關的市場流量和轉型細節，明確它為我們的新開發行業。

第二，選擇好行業后如何選擇產品。

抓住行業內的熱銷產品

每個人都可以利用數據縱橫中的選品專家，在選品專家中選擇熱銷。就拿家庭用品中的節日用品——節日聚首來說，選擇更近30天的交易記錄。從原始數據下載可生成報告。

其中，交易指數越高，銷量越好，可以選擇交易指數越高的行業和產品；購置率排名越小，被買家購置的可能性越大；競爭指數越大，目前競爭越劇烈，小賣家不合適。我們可以通過盤算產品類別的綜合指數來選擇產品。公式為:綜合指數=交易指數/購置排名率/競爭指數。這就是說，我們要選擇成交指數較高，購置排名較小，競爭指數較小的產品。

第三，抓住行業內的熱點產品。

相似熱銷產品，熱搜產品中的搜索指數越高，說明產品越受買家歡迎；購置率越低，被買家購置的可能性越大；競爭指數越大，目前產品競爭越劇烈。賣家和小伙伴需要看綜合指數來選擇產品。綜合指數越大，產品前景越好。公式為:綜合指數=搜索指數/購置排名率/競爭指數。通過以上公式，我們可以得出產品選擇的結論。我們應當選擇搜索指數高、購置率低、競爭指數小的產品。

我們還可以通過國外同行網站跟進出售，迅速找到合適自己的產品(例如：eBay)。

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