各跨境電商平臺依據自身的受眾群體、定位用戶要求，給予相關類目資源，資源配置會有不同看待。對賣家來說，挑選商品是很關鍵的。選擇就是挖掘顧客的需要，通過不同的渠道來發掘顧客的需要。接著依據客戶的要求，選擇相關類產品、 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。所以，為什么不同平臺的選擇會有分別化呢？

一是用戶的要求

平臺受眾群的不同，受眾的分別性決議了用戶要求的分別性，平臺將依據用戶要求定位，要點關注對應類和相關類。但對普貨類、剛需類產品來說，各個平臺是一樣的！

二是平臺的核心分類

每一個平臺都會依據自己的用戶要求分析來定位自己的核心類和主類，即平臺自身的核心競爭力。例如，Amazon是一個綜合性的電商平臺，各種目標的差異體現得不太顯著，易趣的主要類目都偏愛機械/戶外/工具這些類，因此許多賣家明白地知道選品很關鍵，但不知道如何操作。Etsy平臺著重于原創的手工復古產品，所以DIY類、木制品、皮革類、玉雕類等都是對比合適的。

三是平臺規則

依據上述兩點，平臺會對應有的一些規則、玩法。或與當地的人文環境、法律、文化、消費習慣等相對應的制訂相應的限制條件等。因此說每個平臺的招商分類、運作規則、盈利準則，甚至產品的利潤定價區間都會受到影響！

四是消費力

而平臺切中賣家的消費才能也存在分別，如Shopee主要以走量為主，面對全部東南亞市場，客源價錢較低，獲得大批訂單，從而獲得高利潤空間。批量生產，一手貨源的賣家可以試用Shopee，也可以將店群模式操作使用到Shopee平臺。然后對于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺，也就是面向全球的電商平臺來說，屬于平臺類的精致化運作，所面臨的市場就對比大了。

五是物流方法

物流形式也是影響因素之一，比如海外倉模式，那么大的貨品就有優點，如果是單一產品，質量較輕，平臺也支撐自發貨，或者是一件代發的貨品。比如說去歐美 ，那么運費也是有很大影響的，所以還要看選擇的客貨單價！依照物流成本做產品預算，做成本控制，然后反饋給供給商。一些平臺為了顧客體驗會對物流渠道進行規范，然后也相應的對物流環節進行成本核算。

六、傭金和回扣的循環

假如是做3C數碼、大家電或者家用電器的賣家，如果平臺傭金高達10元，那么賣家還有多少生存空間？因此說如果產品單價較高，那么相應找低傭金的平臺渠道去做，或者是傭金較高的平臺也不合適出售這樣的產品。回籠周期對應于資金鏈和現金流。回流周期長，渠道回流遲緩會給出售商帶來很大壓力。

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