在產品定價流程中，很多出售商通常會利用競爭對手的價錢來明確產品的價錢，但這種定價辦法實際上是對出售商業務的誤會。因為影響產品定價的因素很多。不同的商店有不同的盈利模式和不同的定價方法。在平臺上剽竊其他門店的定價方法，往往無法實用于自己的產品。更近，亞馬遜推出了新的價錢政策。那么，亞馬遜新定價政策下的定價原則是什么？

在制訂產品價錢之前，出售商應當明白那些因素會影響產品的價錢。影響產品定價的主要因素有：亞馬遜傭金、產品成本、跨境運費。其中，亞馬遜的傭金是更可控的因素。亞馬遜的正常傭金規模是8%到15%，亞馬遜的裝備和配件產品的傭金是45%，個人電腦的傭金是6%，禮品卡和珠寶的傭金是20%。

產品成本，取決于賣家眷于經銷商還是生產商。經銷商，產品成本主要有采購成本與物流成本；生產商就包含再產品生產流程中的一系列成本。

跨境運輸成本取決于賣方是自發貨還是由FBA交貨。如果發FBA，賣家可以在亞馬遜后臺借助FBA盤算器盤算具體的FBA配送成本。賣方也可以應用FBA盤算器盤算競爭對手的分銷成本，以供參考。自發貨就得依據賣家選擇的渠道定價。

同時，雖然賣方有必要參考競爭對手的價錢。在同行中，賣家的產品價錢不能過高，當然也不能太低太顯著。賣方的利潤至少應到達30%。

亞馬遜平臺的買家一般都是中高收入群體，低成本產品對這類客戶群體沒有吸引力。因此，亞馬遜賣家無法與低價競爭。低價產品往往傷害他們的利潤和利益。亞馬遜熱銷平臺的價錢區間在15美元到60美元之間。低價必需是為了尋求短期利潤，而絕不可能是長久之計，短期低價是為了創造一個好的營業額。要做一個低價的賣家，就要有較強的經營才能和高質量，有足夠的供給優點。低價制訂原則是無論怎么設定，都需要保證自己的利潤。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。