跨境支付行業壁壘

從行業格式來看，跨境支付牌照的壁壘正在弱化，不同支付企業提供的支付服務模式也在分化。在競爭壁壘上，誰能真正提高行業效力，誰能更好地滿足跨境賣家綜合要求，誰能力在未來的競爭中博得先機。相對于單一的收款費率競爭，這樣的競爭壁壘才是穩固的，也才是良性可連續的。

合規壁壘

一是運營業務所在的各個 ,支付公司是否持牌對相關金融法規是否了解；二是體系是否能支持業務

全球拓展,完成合規、風控、反恐反洗錢工作。

核心技術壁壘

跨境支付對體系的穩固性、安全性和風險控制有極高的要求，需具備核心及配套增值服務使用的開發技術，同時需要有連續的研發創新的才能滿足市場要求。

行業準入壁壘

經營跨境支付業務需要取得人民銀行《支付業務允許證》及外管局允許的跨境外匯支付允許。

資金壁壘

支付拍照需滿足更低注冊資本1億元人民幣的要求，支付行業的范圍經濟效應顯著，交易額到達必定范圍能力實現盈虧平衡。隨著支付機構業務快速發展，客戶對于資金的結算效力要求也提高加大了對資金的要求。

品牌壁壘

支付服務涉及到高低游用戶的資金安全，因此良好的品牌及信用往往是用戶在選擇支付服務提供商時側重思考的因素。

跨境支付市場發展進化歷程

跨境支付1.0

外資支付企業主宰跨境支付市場，典范代表：PayPal、WorldFirst；

典范特征：

（1）2-3%高額支付服務費率；

（2）企業主宰市場，賣家沒有選擇權；

跨境支付2.0

國內跨境支付企業突起，典范代表：ESG跨境支付、PingPong；

典范特征：

（1）1%費率，拉低行業費率程度；

（2）支付牌照設置了行業準入門檻；

（3）資金安全問題成為用戶痛點；

跨境支付3.0

國內跨境支付進入百花齊放時期，跨境支付公司到達30-40家；

典范特征：

（1）費率提高下降，0.5-0.7%；

（2）重視品牌打造，提供分別化增值服務；

（3）天秤星行業開創收款+軟件服務系統；

跨境支付4.0

進入賣家的價值鏈，提供更多價值型服務，讓跨境變得更高效、更簡單；

典范特征：

（1）從跨境支付向服務鏈改變，例如天秤星金融服務、ESG跨境link平臺，PingPongSellerOS；

（2）服務附加值成為企業破局重要；

（3）天秤星打造跨境電商綜合服務平臺；

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