跨境出口電商行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)特征

藍(lán)標(biāo)傳媒：

①輕量化，2-3個(gè)人就可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)簡(jiǎn)單的跨境電商獨(dú)立站。

②對(duì)于ROI的關(guān)注度比其他行業(yè)看的更緊，數(shù)據(jù)反饋更及時(shí)。

③對(duì)數(shù)據(jù)的隱私要求更高，客戶不希望別人知道自己買(mǎi)什么產(chǎn)品。

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：簡(jiǎn)單比較下國(guó)內(nèi)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，跨境電商行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)顯得很稚嫩，更多的是把能想到的事情做了，沒(méi)有太往更深更本地化更精致化的方向發(fā)展。

更主要是本地化的問(wèn)題怎么解決。找到本地的公關(guān)公司，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，跟他們談好商業(yè)合作；或者自己雇傭有當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人設(shè)立團(tuán)隊(duì)，都還算是有門(mén)檻的行動(dòng)。而且沒(méi)有一套完全的策略拉通全部營(yíng)銷(xiāo)鏈條，這一點(diǎn)在人才的問(wèn)題上就得不到大面積基本的解決，所以也算是對(duì)跨境電商行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整體客觀上的限制，施展空間是挺有限的，而且對(duì)于還處在品牌建設(shè)初級(jí)階段的品牌主來(lái)說(shuō)似乎沒(méi)有太好的破局的方法。我們的建議是可以找到在本地化營(yíng)銷(xiāo)推廣和出售方面更有經(jīng)

驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行先期合作，先能在當(dāng)?shù)爻晒Φ能浿懀偎伎枷乱徊健?/p>

Mobvista：

①跨境出口電商行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)更重視于不同群體用戶行動(dòng)的深度分析，從而實(shí)現(xiàn)分類(lèi)再營(yíng)銷(xiāo)，并且會(huì)以ROI為導(dǎo)向，尋求用戶LTV的提高。而APP和內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)更多是以觸達(dá)新客戶為目的，對(duì)比重視用戶的廣度。

②跨境出口電商更重視及尋求爆品的打造。電商不同品類(lèi)內(nèi)SKU眾多，但在營(yíng)銷(xiāo)中也僅有少比例的產(chǎn)品能力突出重圍受到用戶的青睞，因此在電商營(yíng)銷(xiāo)中很關(guān)鍵的命題就是如何用更少的預(yù)算 出整體ROI更高的產(chǎn)品，這就要求電商企業(yè)除了自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)以外，要更加重視對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魬?yīng)用習(xí)慣和喜好的研討，同時(shí)需關(guān)注熱門(mén)及有效的預(yù)測(cè)風(fēng)行趨勢(shì)。

③跨境出口電商的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)重視季節(jié)性、節(jié)假日及較多應(yīng)用折扣促銷(xiāo)等特征。不同的產(chǎn)品會(huì)擁有其特定的旺季和淡季，而不同 或地域的節(jié)假日也會(huì)為跨境出口電商的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多不同的機(jī)遇。促銷(xiāo)是電商轉(zhuǎn)化成覺(jué)的更有力手段，定期依據(jù)受眾地域和產(chǎn)品特征推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶深度運(yùn)營(yíng)，會(huì)有效的提高營(yíng)銷(xiāo)后果。

④跨境出口電商的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)更加重視在社交媒體上進(jìn)行內(nèi)容流傳，而且重視用戶的反饋。相較于其他行業(yè)，跨境出口電商的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社交媒體依附水平更高，一方面依附社交平臺(tái)用戶的激動(dòng)消費(fèi)屬性，另一方面也依附用戶之間的流傳和推薦，增強(qiáng)品牌的可行度同時(shí)更能全面的展現(xiàn)商品。

易點(diǎn)天下：

相比其他行業(yè)，跨境出口電商行業(yè)更垂直細(xì)分，因?yàn)槠奉?lèi)的分別、受眾的細(xì)化，所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略與系統(tǒng)就會(huì)不同。

數(shù)據(jù)來(lái)自：易點(diǎn)天下

由易點(diǎn)天下提供的電商行業(yè)細(xì)分品類(lèi)散布圖中可以看到，電商行業(yè)下有眾多細(xì)分品類(lèi)，各品類(lèi)的市場(chǎng)份額散布不一，3C電子產(chǎn)品和服裝服飾以37.7%和10.2%的市場(chǎng)占比排名前列，其余品類(lèi)的市場(chǎng)占比散布較為均勻。

易點(diǎn)天下的團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中表現(xiàn)，快消品與高 品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略大不相同：當(dāng)前的中國(guó)快銷(xiāo)品更加重視鋪渠道，下降價(jià)錢(qián)、獲取直接渠道；高 品牌是創(chuàng)造要求，不是滿足要求，高奢品以故事帶產(chǎn)品品牌，反向塑造。總體來(lái)說(shuō)，跨境電商企業(yè)越來(lái)越關(guān)注新興市場(chǎng)的新網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。在成熟市場(chǎng)中，跨境電商企業(yè)應(yīng)練內(nèi)功，為品牌樹(shù)立護(hù)城河；如想擴(kuò)展新興市場(chǎng)，跨境電商企業(yè)應(yīng)及早布局。除此之外，未來(lái)智能語(yǔ)音的消費(fèi)場(chǎng)景值得引起電商企業(yè)的注意。

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