跨境電商區域市場的營銷趨勢

澳大利亞

跨境電商發展困境

（1）尋求品牌價值

澳洲人民的收入決議了他們的購置力和價錢蒙受力，他們信任品牌是因為品牌可以提供他們想要的商品質量。他們對于品牌價值更為看重，消費者正追求從他們選擇參與的內容中發覺真正的產品附加值。如何塑造品牌價值對中國跨境電商企業來說是一個不小的挑戰。

（2）運費成難題

運費似乎是大多數澳大利亞人決議下單購置的一大“阻礙”，2018年澳大利亞所有線上訂單中有多達65.5%是免運費的。事實上，如果運費高于預期，60%的澳大利亞人將會廢棄購物車。圖的電商市場。但其奇特的國內環境，讓以色列成為一個很有潛力的跨境電商市場。

（3）已有成熟的電商平臺

eBay在澳洲電商占領了大半邊天，賣家進駐站點如果是其他第三方平臺，那么會蒙受eBay的強力攻勢。

典范電商平臺

eBay，已經穩固建立了其作為澳大利亞電商平臺領跑者的位置。因為澳大利亞是一個典范的國內商品選擇受限的 ，所以eBay對澳大利亞買家的一大吸引力是他們可以迅速地、輕松地購置跨境商品。

亞馬遜，在推出FBA物流服務之前，亞馬遜澳洲站的負面評論率為所有亞馬遜站點中更高，其實力依然不容疏忽。

Catch，澳大利亞本土品牌，更為出名的是其每日打折網站，盡管它現在已經成長為一個電商平臺。Catch主要是為顧客提供特定類型的產品，而且通常以很大的折扣出售，其消費者幾乎屬于激動購置，

JBHi-Fi，一家主營電子產品和娛樂消費品的實體零售商，平臺上出售包含視頻游戲、電影、音樂、軟件、電子產品和家用電器、手機等等。

OzBargain，一個專門銷售優惠券的社區論壇，并不直接銷售商品，是一個消費者溝通看法和評價的平臺。這類論壇型電商的風行，說明消費者群體正成為這一市場的主宰，消費者信賴其他買家，論壇和社交媒體越來越關鍵。

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