動態競爭中尋找分別化路徑，轉型步伐加快

從跨境電商海外收款服務涌現在中國至今，涌現了兩次較大的市場競爭更替。第—次是2013年，以外資服務商為主導轉向為外資與本土服務商共存競爭；第二次是2017年，開端涌現一大量無牌照的本土服務商，憑借資本優點，迅速擴大掠奪中小范圍跨境電商出口企業，本土服務商逐漸在市場競爭中占領優點位置。

2010-2013年

供不應求，外資服務商憑借海外網絡優點和技術優點占據市場

2013-2016年

本土服務商突起，從本土化服務和費率價錢戰開啟競爭，回款時效快速提高，費率大幅下降

2017-2018年

市場競爭邁入紅海，費率、時效的分別化縮小，氣業處千深度調解階段，部分服務商出局

競爭趨勢研判

頭部企業利用資金優點，將橫向拓展新業務，構筑深度護城河

費率戰不可連續，市場熱度將降溫，回歸理性競爭

國內持牌企業將加速進入跨境電商收款范疇，補全業務版圖

拓展新收入來自成為第三方收款企業著力點

跨境電商第三方收款模式由以費率為主導逐漸形成多元化收入構造，商業模式不斷演化，零費率、低費率時期已經到來，尋找新的收入來自將成為第三方收款企業堅持穩固服務才能的著力點。

海外收款服務迭代升級滿足市場多維要求

不同范圍的跨境電商出口企業對第三方收款服務的要求存在分別化現象，由此催生了第三方收款服務從單一走向多元的服務升級。

LianlianLink邁出跨境電商生態服務第一步

2022年初ESG跨境支付母公司ESG跨境數字推出了全球首個跨境電商服務在線交易平臺LianlianLink。

LianlianLin綜合了賣家平臺、服務商平臺、開發者平臺和供給商平臺，通過聚合開店、選品、營銷、物流、金融等全品類服務商，為跨境電商賣家提供一站式綜合服務。

主要挑戰

縮短非標化服務交易流

前期培養用戶習慣

樹立完美的交易保障系統

樹立客觀、可信的信譽評價系統

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。