競爭格式相對疏散，企業經營策略多元

從我國跨境出口電商出售品類和境外市場散布來看。品類上以電子產品、服裝服飾和家居為主，2018年在跨境電商零售出口額中的占比差異為20%/13%/9%。從境外主要出售區域看，歐美是中國出口跨境電商的主要市場，其中2018年美國占領17.5%的市場份額，法國/俄羅斯/英國差異占領13.20%/11.30%/8.40%的市場份額。

圖13：2018年中國跨境電商零售出口出售額品類占比

材料來自：Kantar、國信證券經濟研討所整理

圖14：2018年中國出口跨境電商主要 散布

材料來自：網經社、國信證券經濟研討所整理

市場主要競爭主體方面，如前文所訴，跨境電商生態較為多元，在格式疏散的跨境出口B2C市場，自營型市場主體同樣選擇了不同的競爭策略，在平臺模式、選品策略、倉儲物流策略方面各取所需。我們后文將對各類經營模式進行全方位比較分析，甄選優質的盈利模式。

表2：主要自營型跨境出口B2C企業

企業平臺選擇產品特點出售區域（2022年）SKU/PN情形2022年業績狀態是否上市公司安克創新入駐第三方平臺（亞馬遜、eBay、天貓、日本樂天）消費電子類

籠罩北美、歐洲、日本等主要發達 和地域

超過1000中PN（產品型號）

營收66.55億元，凈利潤7.22億元是，創業板上市

澤寶技術

入駐第三方平臺（亞馬遜為主）

精品模式，以消費電子+個護健康類+家紡家居類+美妝護膚為主

主營歐美日

核心SKU數目約200個營收28.32億元，凈利潤1.54億元

控股股東星徽精密（300464.SZ）為上市公司

環球易購

自建網站為主（Gearbest、ZAFUL等）

綜合類

歐美、亞洲和拉美、北非、東歐等新興市場。Gearbest（電子）在線SKU30.9萬；ZAFUL（服裝類）在線SKU5.6萬營收85.06億元，凈利潤虧損26.51億元控股股東跨境通（002640.SZ）為上市公司帕拓遜入駐第三方平臺（亞馬遜、ebay、速賣通、Wish）消費電子類

北美、歐洲、中東、澳洲、亞太、東南亞等各大經濟實體

北美、歐洲、中東、澳洲、亞太、東南亞等各大經濟實體

營收34.39億元，凈利潤1.78億元

通拓科技

入駐第三方平臺（eBay、亞馬遜、速賣通、Wish）+自建（TOMTOP）綜合類歐美市場收入超70%

SKU總量超過55萬

營收52.20億元，凈利潤3.01億元

控股股東華鼎股份（601113.SH）為上市公司

有棵樹

入駐第三方平臺（eBay、亞馬遜、Wish、速賣通）綜合類，籠罩3C，戶外，家居，汽配等19大類籠罩歐美，東南亞，日韓，俄羅斯，中南美洲

產品SKU數逾40萬件

營收31.21億元，凈利潤2.96億元

控股股東天澤信息（300209.SZ）為上市公司

蘭亭集勢自建網站為主綜合類140多個 和地域
營收2.28億美元，凈利潤110萬美元
是，美股上市

材料來自:公司公告、國信證券經濟研討所整理

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