選品定位：精品策略打造大單品，盈利才能相對更優(yōu)

毛利率方面，我們以為對于自營出口B2C跨境電商而言，品類選擇和渠道議價才能是影響毛利率的重要因素，其中品類搭配又由兩部分構(gòu)成，一部分是作為企業(yè)的核心優(yōu)點品類，主要是貢獻(xiàn)毛利，另一部分品類則更多以引流為主要目的。如安克創(chuàng)新主打充電類+無線音頻類+智能創(chuàng)新類的產(chǎn)品組合，其中充電類為核心優(yōu)點產(chǎn)品，該品類2017-2022年的毛利率始終高于60%，而在全球消費電子市場要求逐步多元化的背景下，其無線音頻類和智能創(chuàng)新類產(chǎn)品雖毛利較低（40%左右），但順應(yīng)了市場需要，可起到關(guān)鍵的引流作用。

渠道議價才能方面，如前文所訴，跨境B2C模式的流通環(huán)節(jié)雖然較少，但上游仍有供給商分享產(chǎn)品利潤，而在精品模式下，我們以為有利于打造品牌口碑、提高市場占領(lǐng)率，與供給商長期保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，獲得具備成本優(yōu)點的采購價錢。而泛品模式通過布局多品類，下降對單一品類的依附度在抗風(fēng)險才能上相對更優(yōu)。

綜合而言，我們以為精品路線通過合理且相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品搭配，既利于打造核心優(yōu)點品類，又能以輔助品類起到引流作用，且在某一范疇的品牌積聚，有助于提高渠道議價才能，整體盈利才能相對更優(yōu)。

圖18：影響跨境電商自營出口B2C模式毛利率的核心因素

材料來自：公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所分析整理

從實際數(shù)據(jù)來看，我們選取安克創(chuàng)新、澤寶技術(shù)為精品策略的代表，選取通拓科技、跨境通和蘭亭集勢為泛品路線的代表，其中安克創(chuàng)新的產(chǎn)品主要包含充電類、無線音頻類和智能創(chuàng)新類，多款產(chǎn)品常年在亞馬遜平臺上位列更暢銷產(chǎn)品（BestSeller）和亞馬遜之選（Amazon’sChoice）；澤寶技術(shù)的產(chǎn)品主要包含電源類、藍(lán)牙音頻類、小家電類、電腦手機(jī)周邊類、個護(hù)健康類。

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