產品導向型：投資供給鏈，自主設計助力品牌建設的轉型之路

企業強化對產品本身的關注，通過提高分別化產品設計才能，將產品設計與品牌標識樹立聯系，摸索轉型發展之路。

特點

企業以提高復購比例為目的，投資供給鏈來進一步產品質量和配送時效，并逐步提高自主設計的比重，通過品控、時效、售后服務和分別化的產品來提高客戶滿意度和留存率。

在流量貴、市場競爭日益劇烈的情形之下，留存率會是企業在未來用以權衡公司發展狀態以及業績表示的重要指標之一客戶忠實度是保持企業長期發展的關鍵因素之一。

—某飾品類快時尚企業

實踐

投資供給鏈：通過參股、 合作、深度合作綁定等模式投資構建供給鏈，并逐步與工廠樹立長期、共同成長的合作關系，滿足時尚行業原料品類多、格式多、供貨周期短等特征。

完整備貨、面料備貨等舉動較為常見，少數范圍較大的企業甚至擁有或擬自建產能以更好的把控質量、縮短供貨周期等；現貨模式下供貨周期約1-2周左右。

逐步樹立買手團隊，開端嘗試自主設計：關注更新潮流元素和時尚熱門，通過買手團隊全球尋找創意和潮流產品，并且自主拍圖來出現產品亮點，規避潛在圖片侵權風險。對于部分產品，嘗試自主設計，逐步提高產品設計才能，打磨品牌作風。

對用戶群體的分析逐步沉淀品牌的用戶畫像：依托更加精準的用戶畫像，連續投入廣告以觸達新老用戶群體，實現更廣和更深的籠罩。具備相對完美的退貨政策，并致力于連續下降退貨率。

面料市場是幫助我們把握風行趨勢的一大關鍵因素通過走量，采購人員能夠看到快時尚行業的搶手面料，并且對一些網紅穿的較多的面料和圖案有必定了解。

—某中國時尚服裝企業

挑戰

前端出售與中后端產品開發協同效力低：隨著買手比例增長和自主設計的引入，需要企業不斷提高中后端選品與開發的才能，而企業過去更加重視前端出售，前中后端之間需要不斷磨合來提高內部運營效力。

產品自拍圖片轉化率低，庫存風險上升：無論是買手采購或是自主設計，均需要企業能夠有效選品，并通過拍攝有吸引力的產品和模特圖片來充足展示產品亮點，抓住消費者的眼球。而選品與拍攝的才能需要不斷積聚，充足洞察消費者的要求，企業往往會閱歷必定的磨合期，期間產品轉化率較低。而為了保證一致穩固的質量與工藝，企業不得不配備必定比例的庫存，隨之帶來庫存風險的提高。

品牌建設短期難以有成效：品牌建設需要長期和連續的投入流程，時尚行業趨勢是以核心產品帶來品牌沉淀，很難將品牌營銷與后果營銷剝分開來。部分企業缺少長期的品牌營銷計劃，或因為盈利壓力而在品牌營銷投入方面舉棋不定或缺少連續性。

核心才能及人才支持：買手比例增長與自主設計、供給鏈和業務過程的精致化管理、前中后端的協同、供給鏈合作生態的鼓勵和管理，均需要企業加大投入，吸納新的人才、構建新的核心才能。

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