產品組合的“落地”：響應潮流和奇特調性的平衡

時尚零售企業始終在“奇特調性”和“潮流響應”兩個方向追求平衡，發生了“快時尚”和“慢時尚”兩種典范的發展模式。以Boohoo和ASOS等代表的“快時尚”品牌，更著重時尚新潮的響應、迅速推陳出新、相對平價；以Everlane和Uniqlo為代表的“慢時尚”品牌，更著重基本款、經典款，擁有自己奇特設計作風和品牌調性。

快時尚品牌為了迅速響應潮流，每周甚至每日新品上架，設計方面以買手模式為主，自主設計為輔。品牌方通過多渠道體系性的方法形成新一季的潮流元素，繼而啟示設計靈感和時尚買手的采購方向。無論是買手模式，還是自主設計模式，大批、迅速的上新對品牌站點提出了較高的要求：

構建較強的設計師團隊與買手網絡，他們需要擁有靈敏的時尚嗅覺以捕捉潮流前沿趨勢，也需要關注多個 時尚發展趨勢；

以滿足消費者偏好為動身點，進行自主的產品設計或買手采購。

成功時尚DTC企業經過多年的經驗積聚，形成了多渠道、體系性地搜集和匯總更新潮流信息的機制。

時尚標桿企業風行捕捉渠道

信息來自：Google和德勤訪談、研討與分析

為了減少試錯成本，以Boohoo為代表的領先企業還通過新品 來辨認暢銷款，協助計劃產量。

Boohoo案例

采取 -反復（“TestandRepeat”）的方法進行產品上新和采購，形成消費者偏好驅動的生產供給鏈模式。公司一般會采購（輔以自主設計）200-600個新款，并會針對每個格式，首先推出非常少量的產品，再依據實際用戶購置行動來決議是否需要加單生產。因而，Boohoo通常在產品上線的48小時內，可以斷定日后經營此格式的周數和相應采購的范圍。

慢時尚品牌不一味尋求風行趨勢，以獨具匠心的設計構成分別化競爭的不二法門，產品組合則以必定比例的經典款為基本，不斷打磨并推出新的設計。慢時尚也較少直接借鑒大牌設計靈感，即使是在經典版型的基本上進行拆解，也會融入自身品牌調性的元素和設計理念并主意精耕細作，推出擁有品牌辨識度和專精度的產品；同時投入更多的精神和資源來培養和保存設計師團隊。相對穩固的設計師團隊可連續進一步設計功底和產品悟性，從設計上解決客戶痛點，提高產品競爭力。

慢時尚品牌Everlane精簡的產品組合

verlane秉持“簡單就是美”的作風理念，堅持其產品精簡的顏色和格式

信息來自：品牌官網；Google和德勤訪談、研討與分析

Uniqlo優衣庫案例

優衣庫作為慢時尚品牌，以自主設計為主，擁有優良的設計師團隊是企業發展的靈魂。優衣庫全球規模內擁有300人左右的設計師團隊，其中，約20%在中國，60%在日本，剩余的散布在紐約和巴黎。

從2008年開端，優衣庫與當紅的美籍華裔設計師AlexanderWang合作，雙方均秉持簡練的設計作風，打造“AlexanderWangforUNIQLO”系列。2009年與“極簡女王”JilSander合作“+J”系列，并合作了三年（5個季度），與優衣庫的基本款作風調和。2016年，優衣庫宣布任命ChristopheLemaire為優衣庫在巴黎研發中心的設計總監，并全權負責開發UniqloU。這位是前Hermès與Lacoste的創意總監，在品牌和設計理念上與優衣庫存在高度契合：清潔、簡練、精細，同時在設計中用細節和做工說話。如今，UniqloU系列采取時尚剪裁和新型面料的摸索成為優衣庫的“高等基本款”產品線。

除了自建設計師團隊外，優衣庫通過審慎選擇合作伙伴，成功地與設計理念、品牌調性契合度高的國際設計品牌或設計師合作，借助外力連續提高其設計才能和產品品質。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。