選品對于一個平臺的運作至關關鍵，再提高來說，產品價錢也是重中之重。只有價錢足夠合理，能力更好的引流，進而進一步產品轉化率，促成交易。

當進行產品定價時，許多商家往往會依據競爭對手的價錢來明確自己產品的價錢，但是這種定價辦法實際上是出售者在經營店鋪時的一個誤區。各店鋪的產品盈利模式不同，相應的定價辦法也會有所不同。復制平臺上其他店鋪的定價方法，往往無法使用到自己的產品上。

本文我們來看看影響產品定價的其他因素，以便大家更好的進行產品定價。

影響產品價錢的因素

一、傭金

出售一種產品，不管是哪種平臺，都要向平臺支付費用，亞馬遜也不例外。亞馬遜的傭金是更可控制的因素，將依據不同的類別收取不同比例的傭金，一般的傭金規模是8%-17%。

二、產品加包裝資料的費用

不同的經銷商和工廠，產品成本也會有所分別。若出售商是產品出售商，產品成本以采購成本為主，國內物流成本為輔；工廠出售商產品成本以原資料、研發、生產、人工為主。另外，產品的包裝費用也應計入在內。

三、運輸費用和出售地點

選FBA發貨，自發貨，海外倉發貨等方法需要承擔的物流費用各不相同。與此同時，如果是歐洲站的賣家，還需要思考VAT，在產品價錢上加一項消費稅。

四、預期利潤

至于利潤空間，賣家自己要有個預期，30%的利潤是更低的。當然，為了獲得更多的利潤，你需要對產品進行定價。

五、競爭對手的價錢

賣家在定價時，雖然不能照搬競爭對手的價錢，但可以以競爭者的價錢為參考，來定價，調解自己的產品價錢。

六、市場營銷、促銷活動

一般在促銷節日到來的時候，亞馬遜基本上都會進行整體的商品調價，這時候商品無論是要做站內的還是站外的推廣，都會發生相應的推廣費用。賣家還需要思考到這部分費用，然后再定價。

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