對電商來說，保存現(xiàn)有客戶比增長新客戶的成本更低。而且，忠誠的客戶所做的不只是反復(fù)購置，通過他們對業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的談?wù)摚u家們有望收獲更多的購物者。因此，賣家們要花必定的時間來想想如何保存現(xiàn)有客戶。以增長現(xiàn)有客戶的復(fù)購率。本文介紹幾種可以增長現(xiàn)有客戶復(fù)購率的辦法。

1.發(fā)展訂閱業(yè)務(wù)

多年來，基于訂閱的行業(yè)一直在增加。通過“subscribeandsave”的選項(xiàng)，賣家可以以較低的成本保存更多的客戶，每月或每季度裝運(yùn)只需要在特定日期達(dá)到。因?yàn)橘u家很早就知道送達(dá)日期，就可以選擇更廉價(jià)的辦法來運(yùn)送產(chǎn)品。

訂閱對于消費(fèi)性產(chǎn)品和偶然性產(chǎn)品都是有意義的。隨著訂戶數(shù)目的增長，賣家也就有更多與制作商和供給商進(jìn)行會談的才能。

2.啟動推薦業(yè)務(wù)

沒有比口碑廣告更好的營銷策略了。提供推薦選項(xiàng)有助于吸引首次購置者返回，同時更大水平地減少獲得新購置者的成本。

賣家們可認(rèn)為推薦他人的客戶提供回扣。比如說，買家在AdagioTeas購物，除了可以獲得購置積分外，還可以分享給小伙伴5美元的禮券，每兌換一張還可獲得積分。

3.發(fā)送回購提示

盡管現(xiàn)在出現(xiàn)出了更多新興的營銷辦法，電子郵件仍然是達(dá)成交易、吸引客戶和勉勵反復(fù)購置的更佳辦法之一。

比如說，依據(jù)客戶應(yīng)用產(chǎn)品的頻率，賣家可以向客戶發(fā)送補(bǔ)貨郵件；賣家也可以通過電子郵件向客戶介紹所購置產(chǎn)品的附加組件或配件；賣家還可以向客戶發(fā)送保修到期提示......

4.打造良好的體驗(yàn)

情緒可以驅(qū)動忠實(shí)度，因此，賣家們也要盡力為客戶打造奇特且真摯的購物體驗(yàn)。

比如說，賣家們要提供詳細(xì)的服務(wù)。組裝床的賣家可以提供指向視頻教程的鏈接，電子產(chǎn)品賣家可以將產(chǎn)品的應(yīng)用說明和視頻附在包裝里。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。