目前對比熱點的跨境電商平臺了解那些？亞馬遜、eBay、shopee、Etsy等等。每個平臺在選品方面都會依據自己平臺的受眾群體，定位用戶要求，相關類目資源配置等因素而具有分別化。商家往往需要依據客戶要求選擇相關類別產品、 、爆款等。搶占市場份額，形成核心競爭力。那么為什么會存在不同平臺的選品的分別化呢？

1，用戶要求。平臺的受眾群體不同，受眾的分別決議了客戶要求的分別。平臺將依據用戶要求定位相應的相關類別。但對于普貨類，剛需產品，各平臺都差不多！

2，平臺的核心類目。每個平臺都會依據自己的用戶要求分析定位自己的核心類目和主要類目，也就是平臺自己的核心競爭力。比如Amazon就是一個綜合型的電商平臺，各類目標分別體現的不是很顯著，eBay主要類目就傾向于機械/戶外/工具這些個類目，所以很多賣家明白知道選品很關鍵卻不知道該如何操作。Etsy平臺重視于原創手工藝復古產品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等。

3，平臺規則。基于以上兩點，平臺會對應有一些規則，玩法。或者是對應的 地域站點的人文環境， 法律，消費習慣等等制訂相對應限制等等。所以說每一個平臺招商類目，運營規則，盈利準則，甚至于產品的利潤定價區間都是受到影響的！

4，消費才能。平臺中的賣家消費才能也有分別，比如Shopee主要以走量為主，低客單價獲得大批訂單，從而獲得高的利潤空間。量產，一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以使用到Shopee平臺。

對于像Amazon和ETSY這樣的高客單價的平臺，屬于精致運營的平臺領域。

5，物流模式。物流形式也是會受到影響的，比如海外倉模式，那么大件有優點了，如果是單個產品，質量對比輕的，平臺也支撐自發貨，或者一件代發形式。比如到歐美 的，那么運費也是有很大影響的，所以也看選品的客單價！依據物流費用做產品預算，做成本控制，然后反饋到選品中來。

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