當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入你的店鋪詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，他們沒(méi)有買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，但發(fā)覺(jué)另一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)所以就買(mǎi)了。這種我們就可以懂得為是關(guān)聯(lián)出售，或者消費(fèi)者買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，然后發(fā)覺(jué)另一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，于是就買(mǎi)了，這就是關(guān)聯(lián)出售的意義所在。

關(guān)聯(lián)出售時(shí)需要關(guān)聯(lián)多少項(xiàng)產(chǎn)品？

當(dāng)然，不是越多越好，也不是越少越好。事實(shí)上，沒(méi)有明白的理論準(zhǔn)則。如果是服裝等品類，這個(gè)品類的主要目標(biāo)是給消費(fèi)者選擇和購(gòu)物的可能性。因此，可與2-3條線路相關(guān)聯(lián)。每行更多可關(guān)聯(lián)4件商品，3件為更佳。總數(shù)更好不要超過(guò)九個(gè)。

如果你預(yù)備關(guān)聯(lián)出售，2-4個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起。當(dāng)有5個(gè)或更多產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)換的可能性將大大下降，這對(duì)進(jìn)一步每個(gè)客戶的單價(jià)幾乎沒(méi)有幫助。

關(guān)聯(lián)出售的關(guān)鍵性有那些？

進(jìn)一步客單價(jià)——進(jìn)一步客戶單價(jià)更關(guān)鍵的意義在于，如果轉(zhuǎn)化率不變，理論上平臺(tái)會(huì)發(fā)生更多有限的“地位資源”，有利于提高提高平臺(tái)的性能。為了讓客戶盡可能長(zhǎng)時(shí)間地留在平臺(tái)上，增長(zhǎng)客戶黏性，捆綁客戶。如果哪家店在這一點(diǎn)上做得更好，那么你會(huì)得到更多的機(jī)遇。

為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)換率，如果你不買(mǎi)這個(gè)，你也可以再買(mǎi)另一個(gè)產(chǎn)品，這是關(guān)聯(lián)出售的實(shí)質(zhì)含義。盡可能的在消費(fèi)者來(lái)了店鋪后，可以在店里挑選自己愛(ài)好的產(chǎn)品，然后下單。

下降跳轉(zhuǎn)率。實(shí)際上是需要延伸店內(nèi)的停留時(shí)間，證明你的店鋪所具有的吸引力，也證明消費(fèi)者愿意在你的店內(nèi)呆上一段時(shí)間訪問(wèn)。

更后，如果賣(mài)家在做搭配關(guān)聯(lián)，賣(mài)家就應(yīng)當(dāng)去設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)橹挥性谀承﹫?chǎng)景下，搭配才是更容易激發(fā)購(gòu)置愿望的方法，這將大大進(jìn)一步關(guān)聯(lián)后果，增進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)置愿望。

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