外貿(mào)賣家可采用一些辦法對(duì)付低成本的供給商，畢竟劣質(zhì)產(chǎn)品難以脫穎而出。但是，如果賣家的產(chǎn)品只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略強(qiáng)一點(diǎn)，而且成本也很高，那必定會(huì)丟掉這筆生意。這里有5個(gè)小策略可以幫助賣家在價(jià)錢會(huì)談中與潛在客戶簽約。

1、盡早了解競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

在出售高端和高品質(zhì)產(chǎn)品的流程中，經(jīng)常會(huì)看到許多出售代表對(duì)客戶“下手”的拖延，尤其是在出售高端產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)問(wèn)客戶他們?cè)缦然蚪?jīng)常思考的供給商。

但相似于“WhatdoyoulikeaboutCompanyX”？這類問(wèn)題并不能提供名貴的信息。

不管是什么行業(yè)，要獲得訂單，都必需找到實(shí)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。

2、消除劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、獲取價(jià)錢

必定要談?wù)劭?，因?yàn)闀?huì)談進(jìn)程正在進(jìn)行。材料顯示，通過(guò)盤算ROI，強(qiáng)調(diào)價(jià)值等能夠保值價(jià)錢。但在談到價(jià)錢的時(shí)候，必需讓買家說(shuō)出心中所想的價(jià)錢，不要盲目地亂開。

第一件事：除非能明確自己的產(chǎn)品是買家心中“想要的”，否則 不會(huì)打折，一旦在潛在買家心中扎根，就會(huì)與對(duì)方談價(jià)錢。

另外，買家經(jīng)常希望供給商之間的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，從中獲利。

所以，在與買家進(jìn)行會(huì)談前，必需了解地說(shuō)明不能以低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢為基準(zhǔn)，并讓他們給出真實(shí)的價(jià)錢。

歸根結(jié)底，這兩種產(chǎn)品，無(wú)論是價(jià)錢還是質(zhì)量都不能相比。這個(gè)問(wèn)題必需讓買家了解，并且作為會(huì)談的一部分。

4、低成本產(chǎn)品虧損

假如買家只按價(jià)錢購(gòu)置商品，那就可以放心腸告知這個(gè)決議并不明智。為什么低價(jià)供給商的價(jià)錢比競(jìng)爭(zhēng)者廉價(jià)，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品比別人差。

這樣，當(dāng)會(huì)談進(jìn)行到中晚期時(shí)，彼此可以說(shuō)是相互提示，為了勤儉成本而作出的不明智的選擇有可能會(huì)消費(fèi)更多的金錢和時(shí)間，畢竟存在著不斷產(chǎn)生的真實(shí)事件。

5、嘗試關(guān)單

買家在簽定合同前，通常都是打折扣的，但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果先啟齒講打折的話題，這就等于給自己提前挖了個(gè)坑。

通過(guò)以上五個(gè)策略，賣家可以讓買家知道價(jià)錢合理，質(zhì)量更好，而不只是“產(chǎn)品很貴”。

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