Facebook廣告漏斗是一系列廣告宣傳活動，旨在引誘買家完成一個從“潛在買家”到“付費買家”的改變流程。Facebook的廣告渠道技術上是由多個廣告系列和多個廣告構成的，在適當的機會，將為適合的受眾提供不同的營銷內容。

一、Facebook的廣告漏斗由三個主要階段組成：

意識--漏斗頂端(TOFU)

思考--漏斗中部(MOFU)

決議--漏斗底部(BOFU)

接著就是售后階段，其目的是把現有的/潛在的買家變成忠實的、甚至是品牌擁戴者(粉絲)。這樣做可以進一步買家性命周期價值(CLV)，并從基本上進一步廣告的利潤。

Facebook3+1廣告漏斗就是這個設計。

二、Facebook廣告許可賣家可以在買家旅途的每個階段定位買家：

生疏買家(尚未發生興致)——哪些不了解賣家的品牌和產品的人。

可能(感興致的買家)——了解賣家并且對賣家表現出某種興致的買家。

(目的對象)潛在買家——非常有興致的買家，他們分享了他們的聯系方法，并且想知道更多關于產品或試用產品的信息。

老買家——已經購置了賣家產品的買家。

分銷買家-非常愛好賣家的產品，會定期購置，并向周圍買家推廣。

Facebook廣告可以樹立一個完全的渠道。買家可從這一環節進入下一階段，并在各個階段為其展現市場廣告。這類廣告將引起買家旅途中每一步的共識，進而增進買家的改變。

Facebook的廣告渠道可以幫助賣家進一步轉化率，增長出售，甚至勤儉廣告成本。

很多賣家在開端嘗試Facebook廣告時，但是由于經驗不足，在一段時間后，發覺收到的成本太高，或者轉化不夠，只好選擇廢棄。它們的問題是：目的和受眾完整不一致，而且大多數買家在看完一條或者幾條廣告之后，并沒有立即做出購置決議。希望上述內容對您有幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。