近幾年電子商務的迅速發展，越來越多的企業參加了這片藍海。對于外貿企業來說，從單純的外貿業務轉向跨境電商是必定發展的趨勢。那這些企業如何轉型去做跨境電商呢？

門路一：直接向跨境電商賣家供貨

作為供給鏈的上游，這對于很多工廠來說，是走向電子商務更容易成功的方法。與傳統的工廠客戶不同，跨境電子商務賣家在庫存規律、產品質量、包裝、采購靈巧性、產品優化和售后響應速度等方面都有著不同于傳統工廠客戶的特征和要求。為了真正與賣家合作，工廠要想與優質賣家樹立長期穩固的合作關系，就必需依據跨境零售商的特征，要能夠適應市場，靈巧生產，以便更好地滿足合作伙伴的要求。然而，工廠以這種方法進入跨境電子商務，仍然很難轉變制作加工費的角色和命運。

門路二：創立自有品牌，樹立團隊來運營

1、發展的要點仍然是B2B，進入跨境B2C業務時，更多的是思考嘗試，往往只是增長一個新的部門，而不是把它放在全廠發展戰略選擇的高度。

2、缺少團隊經驗。跨境電子商務真正興起的時間只有兩三年。這個行業的人才沉淀很少。企業沒有團隊，很難招到人。如何有效地組織和留住這些人才，也是企業面臨的一個非常困難的問題。

3、產品市場才能。雖然很多工廠在產品設計開發才能、核心技術才能、生產才能、質量控制才能等方面都很優良，但事實上，很多工廠在產品自主開發方面非常軟弱，很多老板對產品和市場都不是很了解。

4、投資和風險問題。做投資要思考的就是利益問題，自己做品牌，做B2C就要思考產出比，但傳統的代工模式，承擔的風險則會銷很多。在過去，工廠為客戶定制加工產品，每個賬戶都能盤算了解，投資多少，利潤空間有多大，等等，基本上都能知道。然而，對于跨境電子商務B2C的投資和風險，很難做出相對精確的預算。

門路三：選擇用第三方對門店和店鋪進行托管運營

針對代理經營的模式，代理經營是指工廠把賬號或店鋪交給服務商來處置。工廠在代理經營流程中，主要解決產品開發、生產庫存、售后保障等問題。第三方來運營，可謂專業的人做專業的事，上游做好上游工作，服務商會通常鎖定代理運營應當到達的目的。

門路四：結合運營

從戰略、成本、風險控制等方面看，工廠將結合運營模式融入跨境B2C是一個很好的選擇。這個時期，單打獨斗是不行的，結合共贏是彼此發展的更好模式。

以上幾種方法就是傳統的外貿企業，向電商企業轉型的方法，所有想要轉型的企業，必定要依據自己企業的實際情形，選擇合適的方法進行轉型。

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