在對(duì)選品的懂得中，“七分取決于產(chǎn)品的選擇，三分取決于運(yùn)營(yíng)操作”。無論是電商小白還是有必定經(jīng)驗(yàn)的老賣手在選擇產(chǎn)品時(shí)都需要堅(jiān)持鎮(zhèn)靜沉著，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。接下來讓我們來談?wù)勚档梦覀冴P(guān)注的“選品”重點(diǎn)。

明白對(duì)象

不同的網(wǎng)站對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)。了解消費(fèi)者的要求，不同的年紀(jì)層，不同的階層，不同的時(shí)代的要求不同，如果不知道如何選品的話，更初會(huì)覺得對(duì)比迷惑。一些新手賣家更開端選品大多數(shù)會(huì)通過小伙伴介紹，會(huì)通過相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來做選擇，但這種想法帶來的風(fēng)險(xiǎn)是很高的。

了解受眾愛好

例如，美國(guó)看到的大部分是品牌和質(zhì)量問題。歐洲將更加關(guān)注性價(jià)比，而東南亞將更加關(guān)注價(jià)錢。不同的經(jīng)濟(jì)程度在選擇商品時(shí)有不同的思考。盲目選擇商品而不了解市場(chǎng)是一大禁忌。只有了解市場(chǎng)的要求方向和偏好，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)固”，選品被扔進(jìn)“冷宮”的概率能力下降！

重要詞搜索

選擇產(chǎn)品的一個(gè)辦法是尋找本公司產(chǎn)品在亞馬遜的出售好壞。你可以從搜索重要詞中看到，通常排名靠前的出售額會(huì)相對(duì)較高。猜測(cè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎水平的更好辦法是從出售水層面進(jìn)行評(píng)估。

及格性

亞馬遜賣家都知道亞馬遜在思考侵權(quán)問題時(shí)相對(duì)嚴(yán)厲。品牌侵權(quán)很容易導(dǎo)致賬號(hào)永久關(guān)閉。出售者在出售商品時(shí)必需確保產(chǎn)品來自可靠。不要看到出售量選擇追隨出售，這樣容易被起訴侵權(quán)。

定價(jià)和利潤(rùn)占比

無論是賣家還是買家選擇產(chǎn)品時(shí)看中的條件之一必定有價(jià)錢，而價(jià)錢又決議了后面利潤(rùn)的大小。因此價(jià)錢因素也導(dǎo)致利潤(rùn)變更，扣除運(yùn)輸?shù)南M(fèi)，也要求賣方意識(shí)到產(chǎn)品的重量。如果你不太了解產(chǎn)品的實(shí)際重量，你可以用參考的辦法在亞馬遜平臺(tái)上搜索相似的產(chǎn)品，并通過對(duì)方的運(yùn)輸重量來思考你產(chǎn)品的重量，以此評(píng)估價(jià)。

產(chǎn)品

產(chǎn)品自身也是基本點(diǎn)。在運(yùn)營(yíng)之初，收到不良評(píng)論的許多原因是貨物破壞。因此，我們應(yīng)當(dāng)提示正在思考如何選擇貨物的賣家，多思考運(yùn)輸流程中的風(fēng)險(xiǎn)，選擇耐用產(chǎn)品、可拆卸部件等。下降風(fēng)險(xiǎn)。

該產(chǎn)品是賣家的第一塊踏腳石。如果你想進(jìn)一步用戶的粘性，增長(zhǎng)產(chǎn)品的再購(gòu)置率，你就必需在產(chǎn)品上盡力工作，充足了解自己產(chǎn)品的特征，并對(duì)消費(fèi)者每次提出的問題做出有價(jià)值的改良。這是一種改良用戶體驗(yàn)的辦法。不過要是賣家自身能夠提高產(chǎn)品這當(dāng)然更好。

選品是一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃。產(chǎn)品的準(zhǔn)確選擇需要不斷的理論摸索和更實(shí)際的使用。及時(shí)調(diào)整和學(xué)習(xí)肯定會(huì)轉(zhuǎn)變。

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